重生八零:媳妇有点辣 - 第120节
陈锡良的心噗通噗通跳,如果真的可行,这可是能赚大钱的法子。好多赚钱的点子说穿了并不难,就看谁先想到,陈锡良面色古怪:
“夏姐,你这个点子可比一堆杂志值钱,就这么轻易告诉我了?”
换了别人,陈锡良也就心安理得把点子收下,不就是想换点杂志嘛,杂志给你,大家两清!
但夏晓兰不是别人呀,她到底是啥来历陈锡良都没摸清,上次请来的人把柯一雄都搞怂了,陈锡良自觉还不如柯老大厉害,一个小个体户和夏姐单挑啥呀,老老实实做生意,跟着喝点汤不也挺好?
夏晓兰把杂志清点完毕,“我这点子当然值钱,一法通万法通,能赚钱的可不是只有那些积压的男款羊毛大衣。陈老板,我是想和你长期合作的,你好大家都好对吧?”
夏晓兰以前只听说服装这一行赚钱,但真正涉足了才发现是这样赚。
她不太满足开一家小服装店,陈锡良能从小批发商做成服装大佬,夏晓兰为啥不能?不过她还要上学,现在的大学管理严格,可不会让她一周周缺课,夏晓兰想早点挽起袖子单干,也至上得等到四年大学念完后。
在这之前,她只能不断积累资本,陈锡良在前面冲锋上阵,夏晓兰跟在后面捡便宜。不把奋斗在前线的陈老板武装好一点,真要等他千禧年再成大佬,那可是十几年后的事——对夏晓兰来说,黄花菜都凉了!
夏晓兰也没提出来现在就入股。
如果陈锡良尝到甜头就把她一脚踢开,那这人也没必要长期合作。
陈锡良是否会重蹈覆辙,再上一次法制节目,关夏晓兰啥事儿?
人是不断变化的,至少现在的陈老板还有点良心,翻来覆去的说了好几遍:“这是帮我了大忙,我肯定记住。”
感激的陈老板,给夏晓兰推荐了许多春款。
“这时间羊城能拿到春款的批发商不多,很多工厂年后都还没开工哪里会有货?”
不仅工厂没有开工,那些摆摊的批发贩子也没有营业,陈锡良的货再好,夏晓兰不可能在他一家就把货挑齐,选了八千多的货,又把年前陈锡良多发的那一部分货款结清,陈锡良带着夏晓兰到几个同行家里,几家加起来选了一万的货。
这一次进货,夏晓兰足足拿了两万的衣服。
同样以女装为主,男装她拿的是衬衣和西裤。账面上本来有29800元,给了刘勇垫付的2000元装修款,还剩27800元,又结清了陈锡良年前发货多出来的5000元,这次拿完货,账面上也就剩两千左右。不过夏晓兰并不急,其他批发商不好说,起码陈锡良这里,赊欠几千的货款没问题。
“合作愉快,陈老板!”
当赞助商爸爸是很有前途滴,加油啊陈老板!
第200章 请了俩保镖(3更)
白珍珠带着两个师兄,帮忙把货打包送到火车站。
夏晓兰要给白珍珠那两百双丝袜的钱,白珍珠并不要:“等你卖完了再给,不好卖就给我返回来。”
李凤梅跟着来羊城一趟也算大开眼界,逛了羊城,还见到了夏晓兰批发服装时的表现,不是啥款都好卖的,批发贩子恨不得将滞销款通通卖给你,进货的人要有自己的判断……夏晓兰说那叫“审美”,自己觉得好看不算,得顾客们都觉得好看,才算有审美。
审美是要慢慢培养的。
李凤梅从前窝在乡下能见识多少,电视机也没有,无从接受外界的信息。
村子里的女人穿衣打扮讲究的是干活方便耐脏,商都那些女人就不同了,颜色和款式上都有追求,还要挑剔面料。等到了羊城,早春已至,大街小巷的女人们身上穿的衣服各式各样,让李凤梅大开眼界。
从陈锡良那里要来的一堆杂志,李凤梅挨着一本一本的翻看。
她化水平不行,常见字还是认识,单看图片没啥问题,你得搞懂人家为啥这样搭配吧?要要理解,李凤梅觉得吃力。
“回去我也买本字典。”
李凤梅没想到自己都三十好几了还要重新学习。
可夏晓兰说了,不仅是她要学习,刘芬也要一起学。说是以后生意做大了,她和刘芬要懂得管理,两人都还不到40岁,吸收知识的速度是比不上年轻人,但也比不学强。
夏晓兰说的话,李凤梅认为很对。
夏晓兰要不是会念书,哪里会晓得这么多东西?
白珍珠再三邀请夏晓兰去鹏城特区看看,“我帮你办通行证。”
“不行,商都那边还等着这一批货……”
夏晓兰摇摆不定,李凤梅把手里的杂志合上:“我带着货回商都,衣服该咋定价大概也晓得,进价我都拿笔抄着,肯定弄不错!我看你心里也很想去,那就去一趟,要不你回商都还惦记着,学习都要走神。”
让李凤梅一个人回商都?
仔细想想,也没有啥担心的。出来时候两人身上带着货款,回去时钱都换成了衣服,那么几大包的货不可能随身携带,办理的是货物托运。李凤梅不用看着行李,身上没带几个钱,唯一要担心的就是人身安全。不要吃陌生人递的食物和水,不要途下车,日子现在过得蒸蒸日上,李凤梅不会被那些嘴里说要带她赚大钱的人贩子给蛊惑,一个人回商都又不是啥地狱级的副本,夏晓兰最终同意了跟着白珍珠去鹏城特区。
把李凤梅送上火车,夏晓兰独自留在羊城,等待特区边防证办好。
“两天都办不下来,我就偷偷进去。”
白珍珠也没有百分百的把握能帮夏晓兰办到边防证,如果时间拖得太久,还真不如偷偷潜入。好多人出入特区就是走的野路子,白珍珠在鹏城那边混了一段时间,也知道几条小路。
白珍珠的两个师兄跟着跑了两天,夏晓兰给两人准备了红包。矮胖的万师兄不好意思要,高瘦的李师兄却很爽快把红包接过,“夏小姐,你去鹏城我们也跟着去吧。”
李师兄连称呼都改了,已然把夏晓兰当成是老板级的人物。
香港那些大老板都有保镖跟着,羊城这边还没流行开,却也有所耳闻。
给人当保镖的都是啥人?
退伍兵、混子,和万、李二人这样从前学过功夫的。
白珍珠力荐的人,夏晓兰比较信任,特区现在各种秩序都没建立完整,白珍珠能混得开,不代表夏晓兰去了也有相同的待遇。身边跟着两个男人,把派头端着,像柯一雄那样的混混都要忌惮她的身份背景……年轻貌美,身上还揣着钱,孤身一人跑去鹏城吗?
连人带钱别人都要咋办!
“那行,这趟就麻烦两位跟着跑鹏城,食宿都有我承担,回羊城后还有报酬奉上,我绝不会亏待两位!”
李师兄积极主动,万师兄也答应下来。
等避着人,万师兄就对李师兄说道:“不是说要跟着师妹学做生意吗?我看你上赶着要给一个年轻丫头当保镖,我们学了那么多年功夫,就是给人当保镖?那还不如学柯一雄……”
李师兄笑眯眯的,“学柯一雄当混混,聚拢一堆乱七八糟的混子在火车站坑蒙拐骗啊?师兄,你我要是能狠得下心混道上,也不会沦落到靠师妹救济。我脸皮可不像阿旺那么厚,说是结婚后日子不好过,把师妹辛苦做起来的水果摊要了过去!当混混有啥意思,柯一雄不也怕这位夏小姐吗?给她当保镖不丢人,她给的钱能让我养活家里人!”
李师兄把红包拿出来,里面是十张大团结。
他把钱揣在兜里,“就算你想学做生意,放着真佛不拜,盯着师妹有啥用,师妹论打架行,去鹏城的主意不也是夏小姐出的吗?”
跟着有本事的人才能学本事。
李师兄一番话说得万师兄再无芥蒂。
是啊,年纪小长得好看,还是个女孩子,这不影响夏晓兰有本事。你说卖服装赚钱,看着夏晓兰大包小包的拿货,要跟风也没有那本事啊,两个大老爷们儿能分清衣服颜色就不错了,像陈锡良那样搞服装生意还要研究时尚杂志的男人在84年国内找得出几个?
万、李二人想要改变现状,却是无从下手。
正如李师兄说的,不聪明就要跟着聪明人,学不全聪明人的本事,把自己的本职工作干好,聪明人重要给他们一碗饭吃。
……
陈锡良送走了夏晓兰一行人,自己在家琢磨了半天,骑着摩托车出了门。
他要去的是晨羽制衣厂,在羊城也算挺大的厂,陈锡良的姐夫就是晨羽制衣厂的一把手,有这个姐夫坐镇,陈锡良才能有比别人更好的货。陈锡良原本也在制衣厂上班,80年开始尝试自己拿一些衣服到外面练摊,到了82年干脆连正式的工作都辞了,变成了彻彻底底的个体户。
他拿货就是出厂价,不违背原则,顶多是优先让他选点货,他姐夫有啥办法,小舅子日子过得不好家里老婆也要闹。晨羽是大厂,真能生产外贸的精品,但陈锡良的姐夫最近也很愁,他听了陈锡良的建议搞了一批羊绒和羊毛混织的料子,一口气生产了上万件男款大衣——衣服倒是生产出来了,国外的采购商临时变卦,不要这批货,陈锡良姐夫再想把大衣内销回本,出厂价那么高,还是羊绒和羊毛混织的,国内的经销商也不敢接手。
衣服从选料到设计打扮,都有陈锡良这个狗头军师参与,他还真的没有骗夏晓兰,这款大衣的进价是真高。出厂价就是65元件,一件衣服陈锡良只赚5元,他自己也根本没有压多少货,但晨羽可是压了上万件……陈锡良的姐夫日子不好过,靠着姐夫赏饭吃的陈锡良可想而知有多上火。
现在好了,能有办法把这批衣服给销出去。
65元件的出厂价你们还嫌贵,到时候批发价一件加20元,让你们想买都没货!
陈锡良把摩托车停在厂子门口,传达室里探出一个脑袋:“一听那油门声音,我就晓得是你小子,来找何厂长啊?”
陈锡良也叫晨羽的职工们羡慕,一辆摩托车三千多块呢,陈锡良去年就骑上了,可见没少赚钱。
可大家也不敢学陈锡良随随便便辞职,他们可没有当厂长的姐夫,做生意要是赔了,工作也丢了,一家老小喝西北风啊!
陈锡良扔了一包烟给门卫,让对方照看下自己的摩托车,自己冲进门扎到何丛生。
“姐夫,我有法子把那些羊毛大衣卖出去,不过要过几个月……哎,您先别动手啊,听我说完话再打!姐夫!姐夫别这样!“
第201章 压了三万件大衣(4更)
别这样?
何丛生追着陈锡良跑了十几米,打得他嗷嗷叫。
“你还有脸提那批羊毛大衣,好好当你的个体户,你偏要作妖,嫌国外客户的设计不好看,要让我修改……我他妈也是了邪,听你小子胡扯,衣服生产出来客户验收不合格,拒绝收货!到手的外汇就那样被你搞掉,你知不知道厂里人怎么说我,羊城其他制衣厂的厂长哪个不骂我何丛生是大傻逼?我不打死你,我今天就叫你姐夫!”
何丛生追着陈锡良跑,厂房那么大,何厂长连鞋都跑掉了。
陈锡良看他姐夫累得气喘吁吁,才拼着挨几下打,也要把夏晓兰的挽救方法说出。
何丛生打着打着,就听得走神。
外汇是飞了,起码得把这批货的本钱拿回来,晨羽是规模不小,一共29000件羊毛大衣也压得何丛生睡不好觉,原本是3万件,零零散散的卖了1000件,还剩29000件,成本就要一百多万的货,何丛生真是打死陈锡良的心都有。
陈锡良是干着个体户,心怀设计梦,趁着何丛生喝醉了在他面前胡扯,就是修改了一点原本的设计,国外的客户就拒绝收货,还说要告何丛生毁约……真的要被告了,别说抽死小舅子,何厂长连换老婆的心都有。幸好客户最终没告,何丛生才没有真的打死陈锡良。
“……请男演员穿着大衣,登在《时装》和《大众电影》的封面?你小子可真敢想啊,我可不认识杂志社的人,更不认识演员!”
话是这样说,何丛生停了手,证明他在考虑这个方法。
“而且今年也过了时节,你这办法要等到年底,那时候我这批大衣说不定早卖出去了,哪有你小子嘚瑟的机会。”
陈锡良凑上前,“卖出去最好,万一,我是说万一没卖出去,这个方法不是也能试试?”
何丛生也是嘴硬。时节都过了,反季节卖衣服并不容易,还是这么贵的大衣。
而且这个方法如果有效,不仅能用在卖大衣上,晨羽的其他衣服能不能也这样搞?羊城的制衣厂越来越多,有些小制衣厂是私人经营,灵活的生产机制让晨羽这样的大厂很被动。
不好卖的衣服也不仅是这一款羊毛大衣,能把库存清一清,厂子有更多的利润,有钱买新设备,有钱给工人发奖金,这才是厂长的追求。
何丛生想了半天,也觉得可以一试,盯着小舅子满脸不信:
“这是你小子想出来的主意?”
“嘿嘿,您别管谁想出来的,总之是我惦记着给您解决难题,姐夫您就别生气了!”
“生不生气,得看你方法有没有用。”
陈锡良觉得是有用的,何丛生也不傻,两人的气氛因此缓和了很多。
陈锡良本也抱着死马当成活马医的心态才问夏晓兰,最早时候虽然被国外客户拒签,何丛生认为还能在国内销售,哪知道这衣服不受青睐,从厂里拿货的经销商不想要,陈锡良拿到摊位上批发也不受欢迎。
倒是夏晓兰把货拿回去商都后,走货的速度虽然不快,到底是卖出去几十件,第二次还敢拿货,陈锡良才问问情况。夏晓兰还以为是陈锡良压了几百件货,哪里知道是制衣厂这边压了差不多三万件。
陈锡良年前问过,夏晓兰说没办法,年后又有了办法。
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