重生八零:媳妇有点辣 - 第221节
而且,夏晓兰还想多拉刘勇入股,看见康伟带着邵光荣来,夏晓兰就有这个想法。邵光荣没事儿干跟着康伟来玩么,夏晓兰没把话说穿,是等着邵光荣开口。她不会把股份白白送给邵光荣,除非邵光荣能提供资源!
要么出钱,要么出力,两样总要占一头吧?
既然邵光荣能入伙,她舅舅刘勇为啥不能入伙?之前是想让刘勇专心接装修工程,也考虑到她舅手里的本钱不够,一个装修都玩不转,就不要在四处分散投资了。招待所是意外之喜,夏晓兰了解了一下情况,从招待所这一单里,刘勇至少能赚到10万!用银行的钱赚钱是很快的,抓住一次赚钱的机会,以后的路子就好走了。
有了这笔钱,拿出两三万来投入到这家店里,夏晓兰认为是可行的。这生意现在只有一家店,以后能做倒多大夏晓兰也不知道,装修建材的市场太大,夏晓兰想要在这块蛋糕上咬下大大的一口……干脆就带着她舅一起呗,店里的生意,前期还要靠刘勇的‘远辉’照顾,远辉接到活,就需要来店里买材料,拉动了销售,刘勇凭啥不能分好处?
“你说的没错,白姐是出了大力的,以后照看店里最多的人也是白姐,我同意白姐多占股份。”
康伟一说,白珍珠就静静听着,反正康伟也做不了主。
真正做主的人是谁,在座的谁都不傻。没有夏晓兰就没有这桩生意,哪怕夏晓兰现在把点子告诉他们,离开夏晓兰这生意能顺利发展吗?白珍珠比别人了解的更深刻,小商品市场的地摊那么多,她凭啥比别人赚得多。夏晓兰指点她来鹏城摆摊时,给她挑的货对了!
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第一步走正确,后面都能抢占先机。
可夏晓兰也叫她占大头,白珍珠就要表态了:
“我不同意,你们要这样说,那是逼我还回去摆地摊,反正我就出5万块,多的也拿不出,我不占大头!”
白珍珠是没啥信心,怕自己搞不好这生意,摆地摊所有的货加起来才几千块,亏了她能重头再来,一个月就能东山再起。这家店的先期投资都是十几万,白珍珠自认没有这么大的本事去管理好生意。夏晓兰怎么说,她就照着做,这事儿就这么办。
三人都说的真心实意,你推我让的不愿意占大头,邵光荣听得眼热。
夏晓兰做生意多厉害,他也听康伟说过,去年9月还在倒腾鸡蛋呢,一个鸡蛋赚12分钱,不到一年的时间里,夏晓兰从卖鸡蛋到现在折腾起十几万规模的生意。她不仅自己发财,还不吝惜带着身边的人一起发财。
刘勇之前啥样,邵光荣又不是不认识!
三人蹲在新开张的‘蓝凤凰’门口抽烟就是年前的事,邵光荣也太看重刘勇,真的就是个农民,要不是夏晓兰的面子上,他邵大少能蹲下来给刘勇点烟呀!‘蓝凤凰’是刘勇第一次装修房子,也就是年前的事儿,离现在没几个月……再看刘勇现在是做啥的,能接上百万的工程,不是被夏晓兰给推着走的吗?
康伟说白珍珠也是这样,夏晓兰劝她来鹏城摆地摊,现在也是能随便拿出几万块搞新生意的人了!
京城那些高干女,要不是仗着家世安排进好单位,就说赚钱的能力,真是十个捆起来都不如一个夏晓兰。周诚是他们圈子里的最厉害的一个,不仅自己厉害,眼光也毒,一挑就挑了个最好的,简直会点石成金的。邵光荣知道的越多,他也不执著抱周诚的大腿了,他现在更想跟着夏晓兰捡两口汤喝。听到几人商议股份,邵光荣眼热心也热,终于厚着脸皮插话:
“嫂子,您看我能不能也掺一股?“
等几人的视线落在他身上,邵光荣顿感压力,“本钱嘛我虽然出不了太多,但我能搞到一些批条呀,现在一些货还是很紧俏的,不把钱给摆在生产单位面前,他们是不会给货的……但我能让他们同意欠款拿货。”
现在不是生产厂家竞争销售市场,生产厂家才是说话硬气的。
产量跟不上市场需求,不仅买个电器需要托人情,只要是工业制品,都不好买。
国有单位之间可以先拉货再给钱,你欠我,我欠他,才有后来那么多三角债。兄弟单位欠货款可以,一个私营性质的经销商要想和国有单位待遇一样,白日做梦差不多。现在到生产洗衣机等电器的长子门口看一看,产能就那么小,没有现款根本拉不到货,经销商着现金开着卡车排着队的场面在八九十年代很常见!
邵光荣说的,倒是一个办法。先进货再给钱,大家没有那么大的压力。
见邵光荣终于忍不住了,夏晓兰也不绕弯子,“我原则上不反对新股东的加入,那我也举贤不避亲,提议让我舅舅也入股,他的装饰公司,对我们的生意发展有帮助!”
第381章 生日礼物,您挑个(3更)
大家都把话说明白,那就好谈了。
刘勇其实也有预感,晓兰要不想让他入股,今天把他叫来做什么。
一番商议后,最终决定了出资比例和占股的比例。
夏晓兰出资5万,负责先期的总策划,占股份25。
白珍珠出资5万,负责建材店具体经营,占股份25。
康伟出资5万,不负责日常经营,必要时需配合白珍珠工作,占股20。
刘勇出资3万,‘远辉’业务和建材店对接,占股份18。
邵光荣出资2万,负责建材店进货渠道维护,占股份12。
要但以出资多少来算,只有夏晓兰和白珍珠最符合,康伟是吃点亏的。但康伟更多的是想学点东西,他既不能提供决策方向,也不参与日常管理,少占5也愿意。刘勇和邵光荣是出钱少,占的比例偏多,刘勇的装饰公司前期能带给建材店很多生意,就算别人不找‘远辉’装修,依旧可以受‘远辉’的影响,来这里采购装修建材。
邵光荣自称能搞定那些供货厂家,按理说有这本事的人,单独去开一间装修建材店都行,这年头谁能拿到紧俏的商品,谁就赢了一半——可装修建材远不如家用电器那么火爆,装修的市场还形成,要不是鹏城这里高速建设,外资还多,夏晓兰吃饱了发撑开啥装修建材店!特殊的地点,特殊的时间点,才能做先驱的行业,邵光荣要想撇下夏晓兰等人单干也不太可能。
他没有那个精力和时间独自搞这行,和别人合伙,难道比和他发小合伙更让人放心?
也就是这几年“批条”才管用,后来就是厂家竞争经销商,先拿货后结账那不用看谁的“批条”,那是整个市场的大势!
夏晓兰也有自己的想法的,防人之心不可无,她和舅舅刘勇的股份加起来有37,和亲舅舅闹翻的可能性很低,这些人要是想有啥歪心思,她能做主的股份还是最高的。
当然,白珍珠、康伟和邵光荣三人要联合起来排挤她的可能性不高,除非她和周诚不仅是分手,还分得特别难看,从情侣变成了仇人。那时候,这家店能不能保住,或者她早就跳到了别的行业也说不准,夏晓兰未雨绸缪,却不杞人忧天。
起码在现在,这个出资比例大家都很满意。
一共20万的资金,分两次到账。
第一次是装修前,第二次是进货前。
20万要扣除白珍珠说的已经垫付的5年房租17500元,其实只剩下1825万,刘勇拼死这单不赚钱,这么大面积摆在这里,几万块钱的装修是少不了的。这里不是一个五金店,货物杂乱无章的摆着,要想让消费者从买桶漆到买一堆高档地砖回去,店里的陈设就是一种展示。
就像后世的宜家,想别的家具软装卖场,哪怕是个定制衣柜的小店,消费者都能看到“样板间”。
不能把所有的货都摆在店里,店是展示的地方,存货要单独租个仓库。
库存恰当就行,卖得好可以再进货,哪怕是先拿货后付款,夏晓兰也不想搞那么多东西回来占地方。邵光荣不
能搞定每个厂家,有些能生产厂家垫款,一些进口的装修建材找谁垫款?总是要出一部分拿货成本的,夏晓兰希望邵光荣能从灯具厂赊欠到货……一盏水晶灯就要上千元,这方面简直太占本钱了!
一层都展示灯具,总不能孤零零的只有几盏灯吧?
“墙面装修材料并不多,一层楼根本要不了,我想把它和地面装修材料放在一起。你们说的没错,是该腾出一层楼来放卫浴产品。”
厨房和卫生间装修都耗钱啊,这两个地方的材料怎么能不卖?
白珍珠抓住关键地方,“那还有一层,就空着?”
“还有一层咱们推销贵的东西。”
顶楼搞几个样板区域,摆上舒适的沙发,搞的有格调点。一盏上千块的水晶灯,顾客不可能站在那里看一会儿就能决心购买,总要给他们找个地方坐下来,慢慢看,慢慢想,让店里请的售货员慢慢去蛊惑……舍得花大钱的顾客,是该享受点好服务。
这地方,是给建材店挽留顾客,也是给‘远辉’拉生意。
远辉和建材店是相互促进的。
股份商量好了,规划也说好了,几个人才想起来建材店还没有名字。
“嫂子,你给取一个名字。“
几个人眼巴巴望着她,不仅因为夏晓兰是合伙做生意的倡导者,她那个高考状元还热乎乎的,这样一对比吧,四人都不敢在夏晓兰面前装文化人。
“安家建材?”
名字搞那么复杂干嘛,几个“金”字垒起来就能发财了?
不要挑战人民群众的文化水平,买建材的人不一定能认识这个“鑫”字该念“xin”。
简单好记,朗朗上口才是硬道理!
‘安家建材’的装修不能急,每层楼摆哪些货要考虑到,像厨卫五金那一层,直接就要和厨卫的装修样板间融入在一起。
没见到货,刘勇也没办法装修。
夏晓兰寻思着开学前能有个基本轮廓就差不多了。
这中间的时间大家干什么,当然是天南地北的到处找供货的厂家啊!
夏晓兰给每个人都派给了任务,邵光荣屁颠颠去理关系了,其他人全部要“出差”,除了刘勇要监管招待所的装修走不开,夏晓兰自己也要出差。
她都忘了自己生日的事,7月23日那天,康伟挺神秘说带她去个地方。
结果夏晓兰就被带到了海关。
“嫂子,诚子哥说您过生日他实在请不到假了,不能来鹏城陪您,让我带您来选一个礼物。”
这话听着没毛病对吧?
可康伟把夏晓兰往一个大院子里带,里面是用来停放汽车的,全是海关缴获的战利品。海关缴获的走私品,都要低价处理的,收益上缴给国家。周诚啥意思,过个生日而已,让她挑辆车?!
晚上还有
第382章 亲自进京讨要礼物(4更)
84年,自行车仍然是国人的主流交通工具。
摩托车都不多,街上跑的小汽车更少,京城、沪市这种大城市还好,小城市街面上出现的小汽车,哪个不是单位用车。县级领导才给配小车,什么县里的局长之类,那车也要和别人共用的。还是改革开放后好几年,一些地方搞起招商引资,那不管咋说当地政府都要配两辆好车,不然投资的客商来了怎么接待?随着经济发展,小车越来越普及,最终不仅是各级单位配给,连私人也能拥有。
也只有在南边的沿海城市,一小部分人先富起来,才最先有了私家车。
一辆普通的汽车几万块,让夏晓兰现在买,把家底翻出来也买得起,但精明如夏总,赚到的每分钱都差不多安排好了用处,让她现在拿着几万块买车……脑子坏掉了差不多。
大家都骑自行车,她为啥不能骑?
骑自行车总比靠两条腿走路强,夏晓兰暂时还没考虑过买车,也没想到过个生日,周诚打算送她一辆车。
来海关挑被缴获的走私车,这绝对不是看不起夏晓兰认为她只配用走私车。在84年的华国,不可能找到一个地方,能拥有海关缴获走私车这么多的车型和品牌——这是84年的另类车展,一大堆车里,有低端有高端车,连这时候国内还很少见到奔驰车等高端车,也有!
周诚就让她在海关随便挑一辆车?
假如她要挑最贵的呢?海关拍卖的走私车价钱要比市价低,那也不可能把奔驰卖的和吉普212一样便宜吧!
夏晓兰是又感动又无语,不要周诚送太贵的礼物,周诚是没把这话往心里去。
看着夏晓兰短暂的惊愕后,视线多瞄了被收缴的奔驰车几眼,康伟也有点虚。
诚子哥这牛逼是不是吹得有点大啊?
未来大嫂要是瞧上了最贵的一辆,买还是不买?
康伟就盼着有辆自己的小车,他羡慕死潘三了。
恰好此时,夏晓兰语气悠悠的问:“说吧,周诚给你批了多少钱的预算?”
康伟竖起两根手指,“诚子哥说,少于这个数的让我直接付钱,超出这数的再告诉他一声。”
两根手指肯定不是2万了,夏晓兰知道倒腾香烟很赚钱,周诚应该不至于脑子出毛病到要把所以家底拿出来买车送她吧?这车夏晓兰是不敢要,她就觉得周诚家底子挺厚。
上辈子她虽然见过更多的钱,那时代不同了嘛,84年的20万,要用来买房,随便在京城、沪市瞎买,比2017年的2000万购买力还恐怖。
不算那些隐藏很深的走私大佬,1984年拥有20万个人家产的又有几个!周诚要敢拿这么多钱出来,一个“投机倒把”的罪名没得跑,夏晓兰恨铁不成钢,狠狠瞪了康伟一眼:“这主意是谁给周诚出的主意,你俩是嫌自己日子过得太舒坦了是吧?”
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