重生八零：媳妇有点辣 - 第1490节

    开业半个月，日营业额居然还稳在100万以上。
    就那三天文艺汇演，宣传成本就高达几百万，可开业半个月，亚细亚的净利润也有两三百万，夏晓兰花钱凶，钱花出去了宣传效果好，把花出去的钱赚回来也特别快……所以诸遂洲不想在商都等消息了，短时间内，夏晓兰会把亚细亚‘总经理’的位置坐的稳稳当当。
    诸遂洲只剩下一个机会能重新夺权，那就是亚细亚被商都其他几家国营百货商场围攻，独木难支，夏晓兰主动向他求救！
    就亚细亚如今的势头，诸遂洲觉得这一天很快就会到来。
    他也没想错。
    商都市几家国营百货商场负责人，为了亚细亚的问题，已经不是第一次聚在一起开会了。
    “诸位发表下各自的意见吧，我们就这样放任着亚细亚风光下去？”
    几个负责人互相交换了眼神，又各自低头喝茶。
    不是他们小心眼容不下亚细亚，商都的市场就这么大，亚细亚的火爆，影响了这几家的生意，就说昨天，明明是周末，客流量却少了好多，人都往亚细亚跑了！
    本来以为文艺汇演结束，亚细亚就要老老实实做生意了，可开业三天的文艺汇演是结束了，亚细亚仍然没有老实啊。
    没有了港台歌星的靡靡之音，亚细亚那个不要脸的夏总，养了一批女子仪仗队，每天早上都在亚细亚门口搞升旗仪式。
    那些大长腿踢着正步刷刷刷走过二七广场，不仅要唱国歌升国旗，还有列队表演。
    ——别说商都的普通市民，就是他们这些同行偷偷去看过几次，每天的花样都不同，内心充满了期待，想知道亚细亚地第二天又会表演啥节目。
    把顾客的心勾住了，满心满眼都是‘亚细亚’，整天谈论‘亚细亚’，都往亚里亚凑，情愿绕远路去亚细亚看表演加购物，也不愿就近选择其他百货商场。
    亚细亚这是要逼的大家没活路啊！
    紫荆山百货的负责人脾气比较大，是几个负责人中第一个没忍住的：
    “不行，再放任亚细亚肆无忌惮的拉走顾客，我们几家以后都是捡人家剩菜剩饭吃，你们谁也不愿意先站出来当这个恶人，那就我来当！是降价还是别的方法都行，我们得把顾客重新拉回来！”
    第2246章 价格战提前来了！（3更）
    降价！
    这的确是个办法。
    但这需要拿钱出来拼。
    每一件商品都是有利润的，一件毛衣卖40元，百货商场纯利润都有10元以上。现在他们不要这部分利润了，或者从赚10元，变成赚5元，拼着自己少赚钱，也要把顾客从亚细亚那里拉回来，是否行得通？
    甚至连那5块钱都不赚了，五折出售，以吸引顾客！
    这办法肯定是可行的。
    谁的钱也不是大风刮来的，同样质量的货，能少花钱买，为啥一定要多掏钱啊！
    但有一点，要通过降价来围剿亚细亚，几家国营百货商场必须齐心协力。
    哪些商品降价，降多少，降多长时间，都需要几家商场先商量好了。否则，一家傻乎乎降了，其他家不跟上，或者同样一件商品紫荆山降5元，商都百货却降6元，这就不是要围剿亚细亚，而是要内部相互厮杀、耗损。
    紫荆山百货的负责人姓鲁，叫鲁洪波。
    鲁洪波的脾气就和名字一样，一发怒时就波浪滔天。
    但这都是表象。
    没两把刷子，鲁洪波能当上紫荆山百货的负责人？
    他提出打价格战，其他几家都附和，既然选择了当出头的“恶人”，鲁洪波也没有藏着掖着，把自己想法说了。
    “亚细亚有港商背景，港商财大气粗的不缺钱，我们一打价格战，一开始能吸引到顾客，亚细亚那边肯定会跟着降价。把我们几家单独拎出来，不见得能耗的过对方，你们看亚细亚开业时花在宣传上的钱，搞个文艺汇演，我们能打10年广告。”
    鲁洪波这话算戳中了众负责人的痛处。
    因为是国营商场，花起公家的钱，他们都很谨慎。
    在亚细亚出现前，这几家商场，一年的广告费不过才几十万华币，也就在省电视台做做广告，再印点传单发放啥的，广告手段很单一……其实也够用了，几十万的广告费是大家能接受的上限。
    因为大家都这样搞，谁也不觉得几十万的广告费有啥问题。
    直到亚细亚横空出世。
    开业宣传费花掉几百万，难怪能造成人潮拥挤的盛况。
    这也太不合群了，所以大家都看亚细亚不顺眼。
    就算是现在，几家商场已经看到了几百万宣传费的效果有多么好，却谁也不敢跟风效仿亚细亚的做法。
    比亚细亚更吸引人的宣传方式，他们也想不出来。
    叫他们照着亚细亚搞文艺汇演，他们请不来同样等级的港台歌星。
    更重要一点，如果几百万的宣传费花了，业绩表现不如亚细亚那么好，他们是没法交代的。
    包括鲁洪波在内的几家负责人，虽然意识到了亚细亚内部管理的与众不同，比如那些把顾客当上帝对待的热情售货员，但多年的惯性思维，还是叫他们拒绝去接受这些……承认这些比不上亚细亚，那就是承认他们能力不足，没赶在亚细亚前头想到这种卖货的方式！
    在计划经济时代，国营百货商店的业绩没有要求，货就摆在那里，老百姓想扯两米布都要提供‘布票’，如果有那种不要布票的零散布头，都是老百姓抢破脑袋想买的。
    那时候，国营商店的态度已经是高傲惯了，从上面的管理者到下面的售货员，这么多年都是如此过来的，凭什么让他们改？
    只要把出头鸟亚细亚摁下去，他们可以不改变，继续轻轻松松经营百货商场嘛。
    不怪自己不够好，却要埋怨同行做的太好……
    学亚细亚拿几百万出来搞宣传，包括紫荆山百货的鲁洪波在内，没人愿意这样搞。
    但要说搞价格战，各自都有想法。
    鲁洪波带头，大家一起把亚细亚给批评了一顿，才制定了详细的价格战计划。
    诚如鲁洪波所言，亚细亚有港商背景，开业文艺汇演就展现出财大气粗的气魄，几家商场不能单独上，大家得围殴。
    比如紫荆山百货针对女装降价，商都百货就要选择皮具降价，几家商场轮流选择不同商品降价，把种类和时间错开，让顾客根据各自的需求选择前往几家商场中任意一家购物……反正不管顾客去了哪家商场，只要不去亚细亚，就算他们赢了！
    “这样一来，亚细亚想要重新拉回顾客，没有盟友，它也只能选择全面降价。”
    鲁洪波的建议，是让几家国营商场一起承担损失，亚细亚要效仿它们降价拉客，却是独自承受损失。
    再财大气粗的港商，也不能承受一直亏损吧？
    不能承受亏损，那就要冲着几家国营商场低头，那时候，鲁洪波等人就能心平气和坐下来，让‘夏总’知道下什么叫论资排辈，什么叫规规矩矩做生意！
    ……
    ‘中原商战’这四个字，上一世就和亚细亚牢牢捆在一起。
    夏晓兰早就知道会有这么一天，亚细亚的崛起，不仅是经济上侵犯国营商场的利益，服务至上、顾客至上等经营理念也在冲击着陈旧的管理经营体系。
    这是一场无法避免的，私营对国营的较量。
    任何新事物的崛起，都会遭遇重重阻碍，亚细亚也不例外。
    但据夏晓兰所知，‘中原商战’会在1990年发生。
    可今生，商都亚细亚商场比上一世提前一年开业，夏晓兰又搞出了比诸遂洲更大的动静，这些都引发了连锁反应……夏晓兰正打算稳定亚细亚的经营后，从亚细亚的管理一线脱身，却陡然发现以紫荆山百货为首的国营商场，已经联合起来，针对亚细亚发动了价格战！
    “9月20日，紫荆山百货全场女装7折出售。”
    “9月21日，商都百货全场电器大降价！”
    “9月22日，商都大厦……”
    几家国营商场印发的传单，几乎在第一时间就送到了夏晓兰的办公室，这是啥，这是宣战啊！
    宋明岚气愤不已。
    亚细亚开业还未满一个月，那几家国营商场至于这样吗？
    联合起来针对亚细亚，排挤亚细亚，对付亚细亚。
    “……他们是想让我们关门歇业吧，真是欺人太甚！”
    第2247章 拒之门外！（4更）
    宋明岚的用词很有意思。
    她不说‘亚细亚’，而是下意识说‘我们’。
    这人绝对是把自己看成了亚细亚的一份子，谁攻击亚细亚，就是在攻击她，宋明岚自然特别气愤。
    夏晓兰没觉得好笑，这时候笑出来可不明智，会寒了宋明岚的一腔热血。
    所以看了传单，夏晓兰很耐心向宋明岚解释：
    “商场如战场，亚细亚在我们大家所有人的共同努力下，日营业额居高不下，一到周末更是人山人海，不得不限流分批进场。这些顾客不是凭空冒出来的，如果没有亚细亚，他们会在紫荆山、商都百货那些地方购物，说起来还是我们抢了几家国营百货商场的生意，他们为了自保，为了生存下去，才联合起来对抗我们。”
    不是吧？
    夏晓兰居然反过来替几家国营商场说话。
    宋明岚愤愤不平的表情，转变为奇怪。
    夏晓兰这下没忍住笑意了。
    “宋特助，你换个角度想想，我们把亚细亚经营的何等成功，才会让商都这几家国营商场如临大敌，要联手对付我们？”
    咦，这样想倒也没毛病。
    想到亚细亚的开业大吉也有自己的一份功劳，宋明岚顿时神清气爽。
    高兴了一会儿，她又担忧价格战的事：
    “夏总，现在问题是几家商场已经联手了，印发传单，并且在电视台宣传，他们降价的时间从这周六开始，我们该如何应对……也要降价吗？”
    比如紫荆山百货在9月20日全场女装打7折，亚细亚是不是在同一天全场女装打6折？
    9月21日，商都百货全场电器大降价，亚细亚也跟上？
    价钱上一直跟那些商场持平，甚至比他们更便宜，再加上亚细亚一直有吸引顾客关注的手段和亚细亚一流的服务，宋明岚不信干不过那几家国营商场！
    不，都不用价格比其他几家国营商场更低，只要持平，亚细亚就拥有绝对的竞争力。
    宋明岚可比二姨太强，在亚细亚工作也有一段时间了，她明白亚细亚做的有多好，顾客们会选择亚细亚的，这里有新奇的表演，有一流的服务，也有顾客们需要的商品。
    哪知夏晓兰却摇头：
    </div>
    </div>