回到一九七七 - 回到一九七七 第137节

    吃饭的时候，隔壁桌坐的正好也是她们学院的几个男同学，好像是谁过生日，一起出来搓一顿的，几个大男人喝了点儿酒，说话就有点毫无顾忌起来，倒是被三个女生听了一耳朵八卦。
    原来她们还不知道男同学居然也爱在别人背后嚼舌根的呢！
    被嚼舌根的对象不巧正是范少强，这人作为学生干部，费尽心思在学校里树立了一个良好的个人形象，不知怎么的突然就崩塌了，被人传得要多黑有多黑，这些人你一言我一语地说了许多据说是他干的不知廉耻、丧心病狂的坏事，就差没说他通敌叛国了。
    三个听壁脚的面面相觑，范少强被黑，她们确实是始作俑者，但她们只是在私底下悄悄地传出去几件他确实做得不太地道的事而已，目的也只是想提醒那些被他的外表所迷惑的女同学，不要再上当受骗。
    可是现在听到的这些，跟她们所传出去的，相差了何止十万八千里，只能说人民群众的创造力是无穷的，流言的传播和变异速度是极其可怕的。
    不过听起来也还真是蛮解气的啊，不知不觉就多吃了几碗饭。
    最后黄淑兰和杨芳芳不肯让赵晓明请客，三个人一起凑钱付了账，捧着吃得鼓起来的肚子回了学校。
    接下来的几个星期，她们又跑了好几家不同的学校，她们现在熟悉了业务，脸皮也厚了许多，连杨芳芳都可以独当一面，自己一个人去推销了，剩下的存货很快就一售而空。
    直到把手里的最后一双丝袜卖完，黄淑兰才后知后觉地嚷起来：“我怎么就傻得一双也没给自己留呢？姐现在也是穿得起丝袜的人了啊！”
    两人都催着赵晓明快点去找她那个在深圳的亲戚进货，并且还主动地把前些日子赚到的钱拿出一部分给她，让她先预付部分货款，老是占人家便宜也不好意思的呢！
    看这个样子，她们是想着要把这个当成长期的生意做下去了。
    赵晓明觉得，光卖丝袜卖不了多少次就得卖光了，得开拓一下其他的销路才行。
    于是这次她就把各种不同颜色、材质的丝袜都拿出来了一些，另外其他的东西比如姑娘们喜欢的漂亮的发卡啊，可爱的圆珠笔和文具等等，还有毛巾、内衣内裤等小物件，都各自拿了少量出来。
    还有现在备受追捧的牛仔裤，赵晓明也挑了几条，可惜没有现在流行的那种喇叭裤，只有小脚的和直筒的。
    第116章 代理
    东西拿回去之后，把两人又吓了一跳：“怎么这么多新鲜玩意儿啊！”
    赵晓明点头说：“嗯，我觉得光卖丝袜也不是个办法，所以这次就多拿了些不同的东西，不过放心，我亲戚说了，这些东西要是卖不掉，都可以退回去的，不收咱们的钱。来，我们来看看这些都卖多少钱比较好。”
    三个人讨论了一番，把各样货物的价格定好，写在一张纸上，然后在赵晓明嫌弃的目光中，黄淑兰又把赵晓明的床单被套都拆下来给她清洗了一遍。
    赵晓明再次觉得，没有属于自己的地方实在是太不方便了，每次都要偷偷摸摸的，赚了钱高兴了也不能大声说，得时时防备着被宿舍的其他人知道，真是累人。
    这次她们的第一站还是上次去过的理工大学。
    赵晓明说，上次她们来的时候，因为大家都有一种观望的心态，所以买的人不多，但是经过这么长一段时间的发酵，足以把还没买过的人的购买欲|望给勾起来了。
    而且她们的生意这是独一份，跟商场的丝袜比较起来，孰优孰劣，明眼人一看便知，所以她认为，这次过去，一定会引起一个抢购的热潮，因此带的货要多一些。
    黄淑兰和杨芳芳听了之后只觉得热血沸腾，摩拳擦掌地背着沉甸甸的背包出发了。
    刚走到上次来过的那片宿舍区的门口，正准备顺着人流混进去，突然听到一声高呼：“喂，等一下，就是你们三个，停一下！”
    三人做贼心虚，立刻出了一身冷汗，互相交换了一个眼色，连宿舍区也不进去了，调转方向急急忙忙地往外走。
    一个姑娘喘着粗气追上来，一把抓住赵晓明的背包：“我说你们怎么回事，怎么越叫越跑了呢！”
    赵晓明一眼就认出这是她们去推销的第一个宿舍的时候，那个一下子就买了四双袜子的三层眼皮姑娘，第一反应就是莫非袜子出了什么问题？
    本能地想要糊弄过去：“姑娘你认错人了吧，我们又不认识你，你叫我们干什么？”
    三层眼皮姑娘喘着气指着自己说：“一个多月前你们来过我宿舍，我还买了你们四双丝袜呢，你们不记得了吗？”
    既然人家都点明了，自然不好再装糊涂：“哦，原来是你呀，你找我们有什么事吗？”
    黄淑兰和杨芳芳都紧张地盯着她的嘴巴，生怕她会说出什么对她们不利的话来。
    三层眼皮姑娘带着点嗔怪的语气说：“你们怎么那么久都不来啊，让我好等。”
    三人面面相觑，眼中尽是不明所以的神色。
    三层眼皮姑娘笑着说：“我先来自我介绍一下，我叫肖文静，是理工大学生物工程系的大一学生，我找你们主要是想跟你们商量一下，我想要代销你们的货物的事情。”
    “什么？”以赵晓明为首的三人都觉得十分意外。
    “这里不方便说话，走，我们换一个地方说。”肖文静把她们带到湖边一片空旷的草地上，找了一个没什么人的地方，席地而坐。
    说起来肖文静也是个脑子灵活的姑娘，那天买了四双丝袜之后，很快就发现周围的许多女生都穿上了漂亮的新丝袜，脑子一转，就想明白了，那三个人哪里是来做市场调查的啊，分明就是打着市场调查的幌子，来推销的。
    不过这样的推销，她并不反感，毕竟是对自己有利的事情嘛，多来几次才好。
    又过了几天，肖文静发现，每次只要她穿着新丝袜出去，总会有女生过来问她哪里可以买到这样的丝袜，她存了个心思跑了市内的好多商场，都找不到这样好的丝袜。
    很快她就从这里看到了巨大的商机，如果能够找到那几个来推销的女生，从她们那里拿货，然后自己再转手卖出去，数量大的话，光是中间的差价就足够赚的了。
    虽然她平时并不差钱，但是一想到能凭自己的能力赚到钱，还是觉得激动万分，在这个什么都是按计划分配，人民大众普遍都没有什么经商意识的年代，她能够想到这一点，也许就是所谓天生的有生意头脑吧！
    坐到草地上之后，赵晓明首先开口：“你说的代销是什么意思？”
    肖文静：“就是你们把货都卖给我，然后我再去卖给我们学校的同学。”
    听到这话，黄淑兰第一个就不愿意了：“我们直接卖给你们学校的同学就好了，为什么要先卖给你啊！”这是她们自己的生财之道，凭什么要平白无故让别人分一杯羹？
    肖文静笑了：“因为方便省事呀，你想一下，你们要卖掉这包里的东西，恐怕得要跑上一天吧，还要讲得口干舌燥的，说不定还要看人脸色，可是卖给我的话，最多十分钟，交易就完成了，干净利落，你们的钱还是一样赚了，可是却省下了大量的时间和精力，还可以去更多的地方卖更多的东西。而我呢，拿了你们的货，能不能卖掉，能赚多少，那就是我自己的本事了。这件事情对我们双方都是有好处的，是把？”
    “可是……”黄淑兰听她这么说好像是挺有道理的，但心里面就是不愿意将这个赚钱的机会轻易地给了别人，但又不知道该说什么，只好把目光转向了赵晓明，“你说呢？”
    赵晓明问：“那我们怎么知道，你一定可以帮我们做好这个市场呢？万一你把价钱定得太高卖不出去，那我们岂不是白白损失了这个市场？”
    肖文静马上说：“那就以一个月为期，如果在一个月之内，我不能把这次拿的货全部卖掉，你们可以随时取消跟我的合作。”