大国崛起1980 - 第125节

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    这个说法,直接让阿奇姆惊讶了:“你确定?”
    “我确定,我还知道,你们的规程要高于普通的规范,譬如,锅炉制造前要有检验机构批准,审查的内容很宽泛,包括锅炉总图以及各种计算书,对材料,焊接方式,制造检验以及出厂文件,都有具体要求。”
    “一时间我说不了太细,但是请你相信,我们真的做过功课!”
    阿奇姆脸上已经是惊叹了:“许,你是我来广交会这么多年,第一个对我们的规程这么明白的人!”
    许如意笑着说:“所以可以告诉我,您是从事什么行业的,需要什么样的锅炉吗?”
    阿奇姆哪里还犹豫——夏国的工厂认为他们的规定太多,导致不达标罚款,是他们故意的,这完全是误会!他也是等着用啊,谁愿意都谈妥了,最终因为各种外部条件中止。
    他这会儿简直太高兴了:“我来自于阿迪娜纺织公司,我们厂的业务涵盖棉纺织,黄麻,丝绸,毛纺等等,我们的业务正在急剧扩张中,需要小容量锅炉。”
    许如意听见这个名字的时候,只有一种感觉,她运气真不错啊。
    纺织是印度支柱型产业,全国有超过1800家纺织工厂,阿迪娜集团在此时只是一家规模中等的公司,但是随后的二十年可以用迅猛发展来形容,在20世纪初,就成为了印度最大的纺织集团。
    许如意非常热诚地伸出了手:“那您算是找对人了,我们这边不错的煤粉炉,我给您介绍一下。”
    即便是刚刚已经很意外了,可这会儿他依旧被许如意对他们的了解而震惊:他们的煤炭热值比较高,最适应的就是煤粉炉,如果有中速磨直吹式乏气送粉系统就好了。
    结果就听见许如意说:“我们配置了中速磨直吹式乏气送粉系统,就是针对你们当地煤种的。”
    阿奇姆:……
    而此时,广交会会展办,南河省商务厅带队的江波处长,已经在焦急地等待中了——谁能想到,开展还没一个小时,燎原厂就带了两位客户进了洽谈室。
    那会儿,洽谈室的热水都没烧开呢。
    要是别人,他还真不会多想,可这是燎原厂啊,去年不吭不哈就签了2000多万的订单。今年还没开展,他们的名声已经传遍了整个广交会系统了。
    谁能想到要给宾馆装烘干房,哪个厂子有这样的大手笔?
    订房小组的王同志专门打电话感谢他:“你们燎原厂可是解决了我们的难题,往年这时候为了安排好房间,真是忙的焦头烂额,可是今年,好多采购商听说私人宾馆条件改善,都去住了,我们这边压力大减。”
    也有其他省份带头的领导过来问他:“你们这是有多大的把握,这成本不低吧?”
    江波怎么知道,许如意根本就没报备!再说这事儿也跟他报备不着!
    好在人家也说了:“不过听说锅炉挺不错的,这个燎原厂我知道,去年在锅炉报上进行了连续报道,没想到进步不小!”
    而且这事儿也传到了会展办这里,现在来一个人看见他就说:你们真是大手笔。连祁峥嵘副部长今天见他也问了:“燎原厂有成交消息,告诉我一下。”
    江波压力这个叫大啊。他是一方面想要燎原厂赶紧出成绩,另一方面又觉得不可能,这种大型设备,一般都是第二天才开始开单。
    就这么纠结了两天,结果燎原厂上来就拔得头筹,江波觉得:他压力更大了。你见过哪家带队的处长,在洽谈室外面守着?!而且最重要的是,居然不是许如意谈判,而是他们的两位工作人员!
    江波在外面转了一个多小时,里面的外商都出来发过电报,显然是和国内在沟通,这会儿已经得了回电,又进去了。
    他瞧着里面还在聊,实在是忍不住了,叫了身旁的工作人员:“去燎原厂的展台上问问,许如意怎么不过来,她这不是胡闹吗?谈合同自己不出面?他们厂人才很多吗?”
    “她怎么能放心!?”
    这话刚落,洽谈一室的门突然打开了,张美义笑着跟布鲁斯说:“您稍等,我去请我们的厂长来签字!”
    这是……谈成了?!
    她出来就把门关了,江波知道作为一个领导,这会儿要稳重,但他稳不住啊,立刻就小声问了一声:“怎么样?”
    张美义刚刚还是一副云淡风轻,但门一关,状态不比江波强到哪里去,她恨不得跳起来,可是又不敢,脸上扯开了大大的笑容,偏偏又不能笑出音来,那个样子矛盾到了极点,却将那股子高兴兴奋的劲儿完全表达了出来。
    她是深呼吸了一下,才能压着声音说出话:“97台,型号不一样,价格不一,但总成交额380万美元!”
    “380!?”江波差点喊出来,却憋在嗓子眼里了,整个人的眉眼却飞起来了,如果这会儿有人看到他俩,绝对会认为他们在演一场欢乐兴奋的哑剧!
    张美义已经好多了,狠狠地点点头,“我去找厂长!”
    江波立刻说:“让他们去,你给我仔细讲讲!”
    而就这时,洽谈二室的门也开了,王唐从里面大步走了出来,这一切看着还正常,但是关上门以后,他直接一个踉跄,要不是旁边的工作人员眼疾手快扶住了,差点坐在地上。
    王唐还不如张美义,根本就说不出话来了,只是激动地用手不停地比划着,但那谁能猜出来啊。
    还是平稳了几秒后,喝了两口水,才发出了声音:“160台,总价535万!!!”
    这……江波忍不住看了看墙上的挂钟,这会儿指向了十点半,开展两个半小时,燎原厂成交额超过了九百万!南河省成交额超过了900万!这是什么概念!这才刚开始啊!
    更何况,张美义突然说:“咦,厂长过来了,旁边有几位印度人?”
    江波立刻看过去,显然许如意已经知道成交的事儿了,她笑着对印度客户说:“阿奇姆先生,我们刚刚在洽谈的合同已经成交,需要我去签个字,能否请您稍微等我一下?”
    那位印度客户笑着说:“哦,看样子不止我有好眼光!恭喜你,许!我们在洽谈室等你。”
    第71章 三章合一
    布鲁斯和其他几位客户都在等着呢,合同都是现成的,不过他们需要填上约定的交货期和交货方法,当然还有包括安装付款方式等约定。等着填好了,双方检查过没问题,就直接签了合同。
    交换了合同后,许如意就笑着问他们:“请问你们还有什么需要的?我可以代为介绍一下!”
    布鲁斯脸上都是笑容,显然对这个交易很满意:“亲爱的许,我们的大事情已经完成了,剩下时间准备随便逛逛!”
    许如意倒还好,大概张美义脸上露出的惊讶表情太明显,布鲁斯说:“张,你一定在好奇,为什么刚刚开展,我就立刻定下了,为什么我不多考虑一下,到最后一天才定下?”
    张美义其实被叫来参与广交会是不紧张的,毕竟去年她就是参与者,但是让她当翻译,她是一点底都没有,虽然老师都说她学英语有天赋,别人几个月最多也就是看看简单的书本,她已经可以叽哩哇啦跟教授对话了,可是她总觉得离着当翻译太远了。
    但现在,第一次合同成交,不但从开始就是她接待的,甚至谈判的时候,她也是主力,张美义这会儿肉眼可见自信和轻松许多。
    “是,布鲁斯先生。很多人都是需要考虑一下,您能告诉我吗?作为刚刚签下合同的供货方,我们感到很荣幸,也想知道原因。”
    布鲁斯笑着说:“事实上,我们其实已经调研很久了,而且也参加了不少国家的展会,毕竟要购买这么多台的锅炉,但一直考虑的原因就是,总有短板让人难以抉择,或者是价格太高,或者是配置难以接受,或者是很难沟通。但很荣幸,碰到了你们。”
    “你们的锅炉不是最先进的,但对我们来说足够用了,更何况,你们有着无敌的服务,不错的价格,我们一致认为,没有短板,这就是我们要找的合作伙伴。恭喜你们脱颖而出,同时,我也希望你们保持这种状态,日后我们还可以更多合作。”
    什么样的评价会得到赞同!
    自然是真实而充满鼓励,布鲁斯是个行家!
    许如意也是笑的开怀:“那祝我们多合作,天天愉快!另外,这个我们想要送给你们。”
    许如意说完,张美义就拿出了两个礼盒。
    这个礼盒可是太漂亮了,布鲁斯和刚刚签下合同的素察都露出了惊艳的表情,尤其是素察最是喜欢漂亮的颜色,可眼前的礼盒,真是出乎他的想象,由赤黄青白黑为主色,蓝色为间色,明明是五彩斑斓,却是不显凌乱,反倒是华贵至极。
    “这个是……”
    “这是你们刚刚看过的模型,我们专门做成了礼物,送给每一位成交的客户。感谢你们的支持。当然,”许如意笑着介绍,“比之我们的模型,这个包装同样贵重。盒子外面是用的蜀锦,这是我们夏国蜀地的特产,至今已经有两千多年的历史,是夏国的四大名锦之一。”
    她说着轻轻打开了盒子,在里面包裹着模型的,则是宣纸,“这是夏国的宣纸,已经有上千年的历史,质地绵韧,光洁如玉,可以经千年而不朽,夏国的历史可以如此源远流长,承载记录的纸功不可没。”
    “最后才是我们的模型。这个模型是我们的雕刻师傅精心打造,一台就需要半个月的时间。希望你们能够喜欢并珍重。”
    布鲁斯和素察万万没想到,居然会收到这样的礼物,布鲁斯直接惊叹:“天哪,这太精美了,这就是艺术品,谢谢你们,我一定会好好珍藏。”倒是素察忍不住抚摸着盒子:“这个叫蜀锦吗?它太华美了,我从哪里可以买到?”
    许如意笑着说:“第二期的日用百货会有宣纸和木雕产品,第三期的服装箱包,会有蜀锦的布料和服装,您要是喜欢,都可以逛逛。”
    “一定!”素察毫不犹豫地说,就连布鲁斯也点头:“我喜欢这个木雕,我也要看看。”
    等着他们都走了,江波才过来:“听说你在建议专利保护的时候,说了对宣纸的保护?你们这是联系上了吗?”
    的确如此,许如意跟甘部长说了这事儿后,甘部长十分重视,很快就联系到了宣纸产地的相关领导,他们去问了问,好家伙,没想到居然是真的,人家当地厂家说:“怎么没有?来了好几拨了。来了就想看工厂,还想问具体操作。我们一看就知道小鬼子不怀好意,没让他们进来!”
    但人家也说了:“可生产厂家太多了,他后面还想给钱,我们是不要,谁知道有没有人要,还是政府赶紧管管!”
    这算是提了醒,许如意听说,当地的政府已经开过多次会,跟大家普及了专利的重要性。
    而且当地政府还联系上她了,问许如意宣纸能不能申请专利,这肯定是不行的,许如意就把专利二十年后需要公开这事儿告诉了他们,“还是保护和宣传为主。不让他们知道秘方,又让大家都知道是我们的,他们就算是想抢也抢不走!”
    这就是棒子和樱花他们的策略,他们将夏国的东西满世界宣传,好多都已经深入人心,产生了误会,就算后面夏国再去宣传,也很难撼动这些“印象”了。
    所以这次,许如意就提出,想要做成礼盒赠送,间接宣传一下。
    江波听了后点点头:“这是应该的,而且送礼物这个法子很好,这次回去可以推广一下,一方面增进感情,另一方面宣传自己的东西。”
    其实这样的速度很慢,最快的还是电影电视剧这样的宣传,但是就跟机床似的,没到时候,自己先动起来,先把意识培养好,到时候,自然也就有机会了。
    这会儿因为要签约,展台那边就留了两个人,王传华也放心不下,连忙就要赶回去,就说:“我带着王唐赶回去,美义你陪着厂长签约。”
    江波一听就知道他们忙不过来:“这样,你们还有人吗?我这边再给你们两张工作证,带人进来!”
    这可不是他违反规定,本来这个工作证每个商务厅手中都有一部分多余的,为的就是这种情况——总不能这边忙的要死,有生意都招待不过来,眼睁睁地看着客人走吧。
    王传华一听立刻说:“有!有!我们多带了七八个人呢,我这就去叫两个英文好的进来!”
    江波点点头,让他跟着工作人员去领证了,然后扭头叮嘱许如意:“这印度客户还是有点不一样,你签合同要长心眼。”
    许如意怎么可能不知道,点点头说:“我明白的。”
    江波可对许如意太放心了,“那就赶快过去吧!我先去给祁部长报个喜!”
    等着江波走了,张美义小声冲着三号洽谈室努努嘴:“不一样吗?”
    “不一样,”这会儿已经耽误了不少时间,许如意不能详细说,就交代了两点,“价格和付款方式都有变化,我来谈。”
    张美义连忙点头:“我懂了。”
    这会儿阿奇姆已经等了半个多小时了,身旁的工作人员有些不耐烦,倒是阿奇姆还颇为镇定,仿佛并不受影响。许如意一开门,就直接说:“不好意思,耽误您时间了。”
    阿奇姆微笑着说:“哦,这是很值得高兴的事情,我自然也愿意我选择的公司是一个被大众所认可的公司,这代表着你们的实力,还有我的眼光。”
    不得不说,阿奇姆说话真的非常动人心,就连许如意都忍不住笑了:“我猜测,您一定很受欢迎!”
    阿奇姆哈哈大笑。
    因为阿奇姆做的是纺织行业,所以需要的也都是小容量锅炉,不过他们用的却不是快装炉,阿奇姆认为:“快装炉虽然简易方便快捷,但是远不如普通锅炉耐用,如果想要长久使用,还是普通炉。”
    不过纺织所需要的锅炉种类却不一样,首先是需要蒸汽锅炉,这是用来加工印染,还需要热风锅炉,这是用于烘干和热处理。许如意直接推荐了相应的锅炉型号,阿奇姆对许如意的推荐倒是没有问题,他纠结的是价格。
    “10t/h的锅炉,要价是15万美元。我认为这个价格有点高。你们这是你们国产的控制系统,还是进口的?”
    许如意笑着说:“这个配置是国产的,我们的系统放在整套锅炉中的售价在1.5万美元,而进口的则是3万美元。如果您需要配置进口控制系统的话,价格是16.5万美元。”
    阿奇姆皱眉问:“什么叫放在整套锅炉中?”
    许如意笑着说:“这款控制系统,我们是采用的ddz型仪表,这是非常成熟的技术,造价也就相对较高。这是为了推广我们的产品,所以在整套购买中,才降低了价格,正常的售价是2.5万美元。如果单独购买的话,是以这个价格结算的。”
    “如果我用了你们的产品坏了,就需要付2.5万美元才能得到一个新的?”
    “不,我们的产品都是有保修时间的,如果不到时间坏了,我们肯定是维修,维修不成换新。我的意思是,如果您没有从我这里订购过,是这个价格。”
    这么说阿奇姆点点头,算是理解了。
    许如意接着说:“至于说整套售价,我们的价格也是偏低的。在较大的锅炉公司,他们这个容量的锅炉售价在30万美元左右。相同的配置,我们便宜了一半,而且有质保合同,又熟知印度锅炉法规,可以保证按时按质安装,我认为,再没有比这个更便宜的了。”

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