大国崛起1980 - 第214节

    第132章 两章合一
    长川光太这句想得美，其实是没忍住后的脱口而出！
    他平日里并不会如此的不加掩饰，但是新谷的话，让他难掩愤怒。
    野口春树他们闹僵起来，无非就是没有利润，事实上，这种小型机床公司，一年才能卖出十几台或者二十台机床，卖的最多的，也就是赔的最多的，其实是他们这样的大型机床公司。
    基础数控机床一向都是需求最广的，销量也是最大的，应该这么说，卖的越多赔的越多，若非他们还有高端机床的利润支撑，情况恐怕比野口机床公司他们还要差。
    而如今，燎原厂这招借刀杀人真的太厉害了，他们看似只是推出了一个新产品，实际上却是给了其他人机会，向他们唯一利润来源砍一刀。
    如果同意降价，那么他们根本没有任何利润可言。
    但是……
    等着挂了电话，长川光太陷入了苦恼当中，如果对方去订购燎原厂的柔性制造系统，那该怎么办？如果是几年前，燎原厂刚刚崭露头角的时候，他敢打包票，他们绝对是赔了夫人又折兵，燎原厂不行的。
    但现在，虽然嘴上不说，日本机床行业的人都知道，燎原厂质量不会差的，订购燎原和订购东陆，长崎等日本公司的产品，没有任何区别。
    这也是他们费尽要将燎原厂打压下去的原因，毕竟，燎原厂有质量又有极低的成本，如果纵容他们一再壮大，他们势必会取代日本机床公司，蚕食他们的市场。
    可谁能想到呢，他们居然这么快就推出了柔性制造系统？！
    夏国的科技进步速度，简直是不符合常理的。
    燎原厂的柔性制造系统，在一定程度上，给日本机床公司们带来了不少压力，他根本就没有休息，接到酒井和新谷电话的时候，是当天的早上，中午几个大的社长就已经约在了一起，对这事儿进行讨论。
    当然，还是和上次一样，古田的北原羽衣和长川光太是一个态度：“不可能开这个口子，就算是推出又怎样，他们的加工中心推出了三四年了，并非像是普通数控机床一样，以低廉价格横扫市场。销售量一直平平。这就说明，消费者是理智的，他们并不愿意花大价钱购买燎原厂并不成熟的产品。”
    “加工中心都是如此，更何况柔性制造系统呢。这技术难度根本就不是一个级别的，说句实在的，夏国有这么多相关人才吗？”
    唯有长崎的川田正和并不同意，“此一时彼一时。他们能够将普通数控机床的精准度做到跟德国货一样，那就说明，他们的技术储备是足够的。否则我们干什么这么担心害怕，对他们围追堵截？”
    这话真是太不客气了，北原羽衣当即就想回怼，却听见川田正和话锋一转，说别的去了，他也只能忍着，川田正和接着说道：“其实他们的质量如何根本没有意义，美国人和那些美国在背后的集团们，肯定会以燎原厂为价格标杆，要求我们降价的。”
    “燎原厂根本就不需要质量如何，他们只要存在就行了。”
    这话的确道出了美国人的霸道。
    84年长崎和古田出事后，日本付出了巨大的代价，他们不但输送了大量的技术，在某些区域还放开了对美国的限制。但美国并不觉得这已经足够了，去年开始，他们开始推行广场协议，要求日本提高汇率。
    如果说刚刚只是针对日本机床行业，那么提高汇率代表着人为迫使他们提高出口价格，针对的是日本整个制造业。
    到目前为止汇率提高了10%，他们的成本也在提高，可偏偏售卖价格因为燎原厂不能涨价，其实赔的远比预计的要多——毕竟谁能料到国家之间的协议签订呢。
    介于此，美国人想要强行让他们降价，不是没有可能，是有很大可能。
    川田正和嗤笑道：“如果普通数控机床买我们的，柔性制造系统订购燎原厂的，我们的这场制裁，究竟是在制裁谁呢？是没有降价生产依旧红火的燎原厂，还是已经四分五裂入不敷出的我们？”
    他直接站了起来：“长川社长，我依旧是过去的意见，这个封锁制裁的主意，太晚了，毫无用处且将我们放在了一个无法回头的尴尬境地。您需要想一想，是继续赌下去，还是就此为止。”
    说完他就起身离开了。
    北原羽衣忍不住说道：“川田家的小儿子实在是霸道又无理。”长川光太的嘴角不露痕迹的抖了抖，这才说：“年轻人吗，没有耐心，情有可原。”
    但事实上，美国人的确很霸道。
    新谷那边刚刚回应了他们不降价的消息，日本各大机床公司的销售部就发现，正在进行的很多合同不好谈了。
    譬如卡索集团，他们需要一个制造发动机的柔性制造系统，因为合作过多次，所以合同的谈判一直很顺利，没有立刻签下，不过就是卡索集团对这次的系统有一些意见和建议，他们需要去进行修改。
    但依着过去的经验，这都是小问题。
    可是这次，当他们新的设计方案传回了卡索集团，足足等待了半个月，他们也没有等到对方的回音。
    新谷专门打电话给卡索集团的采购总监卡瑞，想要问询一下对他们的这一稿有什么意见，倒是能打通，对方态度跟原先一样好，笑着说：“我们目前还没有拿出最终的方案，请再稍等一下。”
    隔了几天第二次打过去的时候，卡瑞笑着说：“哦新谷先生，您有些着急，但是您知道的，这可是个大订单，我们必须做好全部的准备才能签约，您需要给我们一点时间。”
    事实上，卡索集团在匈牙利这几年快速扩张，恰好又碰上了自动化时代，设备升级改造换代简直不要太频繁，这样的柔性制造系统，他们已经为对方的变速器工厂设计并安装过一套了，根本就不是这个效率。
    可是对方非常礼貌，并没有说其他问题，他不能说什么？
    但他已经感觉到了不好。
    除了卡索集团，其他两个再谈的合作也是这种状况，一个是来自于美国的bk汽车公司，一个是来自于加拿大的造船公司领航。他们原本都跟东陆机械工业会社积极接触，但现在，都变成了他家养的那只猫，高冷的不得了，你舔着脸凑过去，人家都不带多看你一眼。
    更何况，新谷还跟其他几家公司的销售通了通气，发现对方也是遭遇了同等事情。
    事实还不够明白吗？一切的开始，就是在于燎原厂推出了自己的柔性制造系统。
    新谷此时，扭头看向了电视——正好就在美妙购物频道，事实上，自从这个频道开始播，他们家的电视就常年锁定这里了，作为东陆的职工，他一方面要知道燎原厂的产品到底是什么样子，他们又有什么新闻，另一方面，也要时不时盯着，生怕他们对自家的数控机床下黑手，当然，他们的公司也专门安排了人盯着这个频道。
    目前漂亮的女主播正好刚刚送完一批福利——这是夏国一家工艺品厂出品的琉璃熊猫，一天只有五十个，美国人最近已经抢疯了。
    这会儿，就听见他老婆冲着电话说道：“对的，我要参加抽奖，下一个还是琉璃熊猫吗？对的，我姓新谷。这就是我的电话……如果抢不到的话，请问你们什么时候推出商品呢，我非常想要购买。”
    就是这样，燎原厂不但在展示他们的产品，还将夏国的产品一一展示，通过赠送他们已经带火了很多小商品了，譬如漂亮的人造首饰，好看又便宜的碗碟咖啡杯，做工精美的烛台等摆设，还有花纹美丽的各种蕾丝桌布等等。
    一旦带火，他们就会撤下换上新的产品，而带火的产品就会出现在主播的手中开始售卖，要知道，夏国的农副产品和轻工业产品是多么的物美价廉啊，而且最重要的是，美国在这方面根本对他们没有限制，所以，这里简直成了夏国商品的橱窗。
    他经常关注，他也是偷偷计算过的，这个频道的产品虽然价格很低，但是，成交量巨大，绝对不少赚钱。
    当然，今天他不是为了这个才看电视的，他是不知道该怎么办的时候，来看看两台机床，想要找到什么办法——如果再这样下去，他都不知道公司会怎样？
    然后他就听到了女主播兴奋的声音：“当然我们今天的直播间，将要请到一位特殊的嘉宾，他将要参观我们的机床哦。事实上，目前我们的机床已经24小时连续运营了二百余天，除了每月一次的保养日外，从不停止。我们还没有任何专业人士来现场进行近距离的观看。今天是第一次哦。”
    “他就是卡索集团采购总监卡瑞先生。”
    当熟悉的人从镜头中出现的时候，新谷直接不敢置信地站了起来，他居然去了美妙电视购物？这不就是代表着，他在和燎原厂接触吗？
    他几乎毫不犹豫地拿起了遥控器，将这一段录了下来，他必须得慎重地跟总部聊一聊了。
    没多久后，正在加班的许如意也收到了刘晓红的电话：“卡瑞已经上过直播了，我刚刚送他离开。”她说着好事，可是一点都不高兴，许如意一听就知道她怎么想，直接问：“他怎么说的？”
    “就跟你说的一样，虽然是我们主动邀约，但是他们会非常配合，整个直播过程，对我们的产品如数家珍，我们的精度我们各方面的数据，没有他不知道的，我真看不出来，他居然是个采购。”
    “而且，还跟你说的一样，直播结束后，他真的跟我说我们曾经卖给他们的数控机床，目前已经运行了两年多时间，一切良好。还说他对我们的质量很信任，所以对柔性制造系统很有兴趣，很想了解。”
    不过刘晓红心里还不得劲，在她看来，这群欧美公司，就是隔山观虎斗，谁家有好处他就找谁家。如今只是利用他们逼迫日本降价而已，她认为，他们跟燎原厂合作的时候，一定是认为燎原厂已经不行了，他们再出现，充当救世主的角色。
    这样两边权衡，最终他们就有了两个势均力敌却又互相对立的供货商，这世界上还有比这个更好的事儿吗？
    所以她忍不住说：“说来说去，就是拿着咱们刺激日本人让他们降价呗。你说什么时候，这鸟气才不用再受了，都什么东西啊。”
    哪里想到，许如意说：“不远了。”
    刘晓红即便已经跟着许如意干了那么多年了，听了许如意无数个好主意，干成了无数个她原本觉得自己做不到的事情，所以许如意敢说她就敢信：“真的？”
    许如意点头：“真的，放心吧。”
    刘晓红嗯了一声：“那我就等好消息，看样子我还得多看看书，我咋没看出来他们不行了。”
    燎原厂的学习风气非常厉害，而且最重要的是，许如意从来没有定义过任何一个职工，她认为这些人只是没有学习的机会，并非学习的能力，所以愿意为所有人提供教育的平台。
    这个想法其实在其他地方备受争议，教育是要钱的啊，他们觉得，那二十来岁年轻人培养一下可以，都三四十了定型的人了，再培训有什么用呢。
    事实证明，是有用的。
    诸如刘晓红，原先学历不高见识不多，可是去了京市以后，知道了差距，她就开始读书，开始是就是销售方面的，后来受到启发读心理学，再后来读社会学，到了现在，她英文虽然不流利，但是读说听都没问题，来了美国没事干就去图书馆——燎原厂出国参展的人早就说了，国外的宝库有三个地方，一是图书馆，二是大学的免费课堂，三是博物馆。
    所以，刘晓红这么说，许如意就知道她的意思，笑着说：“你多关注一下美国的出口贸易，有不懂的跟我打电话。另外，咱们配合一下，帮助刺激，来夏我会让记者出动，你们在直播时多宣传。”
    那边刘晓红连忙应了，接着问：“这个直播还要其他人上吗？
    许如意就说：“安排一下吧，愿意来做客，就让他们来，愿意跟我们联系，想来燎原厂参考考察，就让他们联系张元。”
    卡特果然没有说谎，不多久就联系到了张元，说是要到燎原厂这边来考察。张元这边早有准备，直接发了邀请函，没多久，卡特一行人就到了燎原厂。
    这事儿根本用不到许如意出马，甚至郭培生都没露面，而是厂长罗勇和销售负责人张元负责接待的，先是去了车间转了一圈，然后又是去了最近刚刚建好的展示车间，那里是个恒温车间，里面有他们目前推出的所有产品，包括普通的数控机床，也包括加工中心，还有一套柔性制造系统。
    本来还要去东阳厂看一看，哪里想到，卡特根本就不走了。
    早上从涉外宾馆直接来了这个展示车间，就让工厂开始操控柔性制造系统，他则从各方面研究这套系统的优劣，根本就无暇顾及其他人，甚至是中午饭都恨不得不吃。
    本身燎原厂这边还安排了新闻报道，结果记者也就是第一天拍了点素材，后续全部都在车间，根本拍不出什么，只能凑活发了。
    张元都没见过这样的，挺兴奋地跑来跟许如意说：“他特别满意，说是我们的柔性制造系统，已经达到了世界先进水平。而我们的价格，却只是日本的三分之二，连德国的一半都不到，太合适了。瞧着能成。”
    许如意也没拦着，能订当然最好，谁也不嫌订单多：“那就加把劲。”
    一套柔性制造系统数千万美元，自然不可能考察一趟就定了，但这事儿，的的确确传的人尽皆知，首先是夏国本地报纸报道，驻夏国的美联社报道，其次是美妙购物频道的主播们，会动不动说两件轶事，譬如卡特在车间里待了两天不出门。
    总之一句话，如今的燎原厂和卡索集团，关系不是一般的亲密。
    他们热闹，自然是日本机床行业冷清，目前他们处于两难状态，要不就降价再次围堵燎原厂，要不就彻底放弃这个计划。
    事实上，退是最好的选择。
    但凡不是傻子，都明白这件事。可是偏偏，他们为此已经付出如此之多，退就等于过去半年多的付出如流水，退就等于认输，退就等于自此以后静静等待着被燎原厂一点点蚕食他们的市场。
    即便是机床制造协会剩余的会员，对此事也是褒贬不一。
    譬如川田正和就立刻宣布，长崎机床公司不参与降价一事，当然，如长川光太这样固执的老人，是永远不会退的。中间还有一部分在摇摆，他们知道向前赢的可能不大，但也知道，向后一定会输。
    因此，最后的结果是，以长崎为首的大部分公司选择了不降价，而以古田和东陆为首的小部分公司，认为他们这是正义之战，是在保卫日本的机床行业，他们必须迎战。
    所以，这件事犹犹豫豫拖到了年中，最终，长川光太联合古田等十家公司，将柔性制造系统的价格降到了三分之二，跟燎原厂持平，但其他条件要优惠很多。
    从而抢到了这部分原本属于他们的订单。
    当然，他们的利润也都全部被吃进去了。
    用川田正和的话说他们这是不要命的孤注一掷，是不理智的，是疯了一般的行为。
    不过此时，燎原厂和卡索集团本身已经准备签约，却愣是被他们截胡，最后制定了数十套普通数控机床，这让长川光太和北原羽衣他们处于十分兴奋当中，并不觉得这有什么，在他们看来，这是燎原机床厂最后的一根稻草了。
    张元他们气得不得了，毕竟努力了好几个月，结果竹篮打水一场空，忍不住说：“哎呀，这小日子要是在跟前，我非得揍一顿，太气人了。”
    倒是许如意却说：“怕什么，跳得欢死得早。”
    许如意从不骂人，这是第一次，他们都以为，这是许如意是气狠了，毕竟此时看，燎原厂怎么都像是卡索集团他们这群公司的垫脚石，纵然这是他们想要的，可是想起来也很不痛快。
    所以虽然很难受，可是大家都收敛了起来，生怕再让她难受。
    哪里想到，许如意说的真的。
    一套柔性制造系统的交货期往往在一年左右，而转过年，为了防止美元汇率下降，美日等国很快签署了卢浮宫协议，日元汇率仿佛坐上了窜天猴，开始猛涨。原本是200日元兑一美元，很快到了150日元兑一美元，而且还在大幅度上升，似乎有冲破一百日元兑一美元的势头。
    要知道，结账是用美元的，但是日本产品所有的零配件，都是来自本国。
    汇率的大幅度上升就代表着，同样的价格以美元结算他们得到的日元大幅度缩水了。而日本机床行业为了收拾燎原厂，以没有利润的价格售出了数亿美元的机床，尤其是东陆，古田等大型机床公司，还以无利润的价格签下了数套柔性制造系统。
    这也就是说，他们远不止赔钱那么简单，他们根本就赔没了。