重塑千禧年代 - 第790节

    火箭队的主场经历过2个总冠军的洗礼，又加上球队在球票上的运营，已然有联盟魔鬼主场的趋势。
    这让爵士压力很大。
    全员健康拥有3位明星球员的火箭队有些无解了，最少，不是它能解的。
    方卓对首轮比赛其实真的不担心，他面对体育媒体虽然有点故意放大话，但火箭今年的战绩实在是受伤病影响太多，如今恢复健康，不是没有一战之力。
    就在球队即将开启第三场比赛的前夕，方卓给已然宣布竞选的小奥打了个电话，诚挚的邀请他来观赛。
    那个被“不明人士”拍摄的视频在互联网上流传颇广，直接让“黑人当选统领”和“火箭拿下三连冠”勾连起来，偏偏，今年小奥为明年竞选筹备的重要方式便是网络传播和募捐。
    小奥接到方总的电话，实际是有些不爽快的。
    当团队第一时间注意到那个视频，小奥作为球迷就差点摔了手机——你特么今年火箭队怎么夺冠？
    但他冷静下来一想，可能不知道多少人还背地里指着自己呢——你特么一个黑人也想当大统领？
    小奥这么共情，倒也就没那么生气，转而开始考虑如何运营网络舆情了。
    “方总，我最近事情很多，太忙，没法到现场观赛，但我永远支持火箭队。”
    “大概两三周之后，我可以去现场看看。”
    小奥给了这样的答复。
    方卓立即就清楚对方的打算，火箭队如果两三周之后还有比赛，那即使已经打到西部决赛，真有希望继续往前冲了。
    那时候，小奥现身球场才可能获得不菲的舆论收益。
    现在嘛，为时过早，火箭真输了，他还在现场就成笑话了。
    方卓在电话里给予理解，又说道：“如果打到总决赛，我对今年捧杯很有信心。”
    小奥给了个更像样的表态：“我已经准备好见证火箭队的三连冠了。”
    毫无疑问，他说的是夺冠时刻的当面见证。
    方卓结束与小奥的通话，希望这一波气运勾连能为球队带来好运气。
    5月2日，火箭队坐镇主场，与来访的爵士队开打季后赛首轮第三场。
    球队老板方卓首次季后赛现场观赛，而他旁边的球队小老板周杰伦倒是从4月就一直跟着球队陪战。
    第三场比赛，这甚至不需要什么过多描述。
    火箭队今年的第一次主场，全员兴奋，延续上一场的火热手感，依旧以一个15分的大分差顺利收下比赛。
    赛后，球队老板方卓接受媒体采访，只是轻描淡写的一句话：“why not？”
    5月4日，首轮第四场。
    火箭队这一天手感不佳，仅赢爵士队5分，但成功拿到了赛点。
    5月6日，首轮第五场。
    火箭队一鼓作气，第四节凭借姚明和卡特的连续进攻，逆转局势，以101:93分赢下第五场，顺利以4:1的大分数晋级季后赛次轮。
    不过，登上媒体头条的不是球员，是赛后又一次接受采访的球队老板。
    不同于上一次的轻描淡写，方卓在晋级之后面对记者的镜头，用力把身上的球衣一撕，给了一句怒吼式的“why not”，让观看直播的球迷印象深刻。
    各大体育媒体开始真正的探讨火箭队季后赛的晋级前景。
    篮球是圆的，真能why not吗？
    ※※※
    就在火箭队晋级次轮的第二天，方卓已经坐在硅谷。
    他左边是谷歌的ceo施密特，右边是高通的ceo雅各布，对面是t-mobile以ceo莱杰尔为首的公司高层团队。
    “why not？”
    方卓在大家寒暄之后步入正题，打开ppt，给了第一句话。
    第118章 倾向
    方总的“why not”一出口，会议室里的人都笑了起来。
    在座的要么是合作伙伴，要么是潜在的合作伙伴，彼此之间的动向都比较清楚，而方总和球队的消息又颇为显眼，这句话流传很广。
    t-mobile实际上在谷歌先前的努力之下是愿意同易科手机大力合作的，但苹果董事施密特提前获知iphone与at＆t的合作模式，近乎谈好的合作便作废了。
    即便如此，大家今天的见面也不是剑拔弩张，会议室里固然有人心里很急，也不会在明面上表现。
    “莱杰尔，今天这场会议，我认为大家都可以直接点。”
    “ppt上是我们竞争对手的硬件成本评估，我们已经确定苹果的iphone在at＆t那里的价格是199和299美元。”
    方卓指着放出来的表格，上面很清晰的罗列出苹果各项零件在业内的价格区间。
    虽然没有拿到实机，虽然没有拆解，但电容屏/触屏模块+存储+芯片+无线模组+光学元件等零件都很透明，按照苹果发布会上的官宣价499/599美元来看，它理所当然的都是使用一流器件。
    ppt上一共13项零件，每一项都附带了数家主流厂商的报价。
    如此一合计，经过易科团队多次测算后的iphone成本区间是223-246美元。
    方卓留出时间给众人观看成本表格，让他们知道这不是自己瞎扯。
    等到确认大家都能接受这个估算，他继续往下放ppt。
    iphone的成本取了个区间中值235美元。
    这个成本数字与苹果的运营商渠道价并列在一起。
    235～199美元。
    -36美元。
    why？
    屏幕上出现一个红色的问号。
    方卓耸耸肩，说道：“我们对iphone的成本评估不是近期才开始，而是从1月份就在做，所以，当我在苹果发布会后知道大概的消息就很自然的有个疑惑，为什么？”
    “这其实是个很简单的商业逻辑，苹果公司不会做慈善，不可能以每卖一台就至少亏本36美元的定价策略来支撑它的新机销售。”
    “那这个why就交到了at＆t的手里。”
    方卓的声音变得严肃。
    该到苹果公司的董事施密特了。
    施密特肃然的拿出一份文件递给t-mobile的莱杰尔，方总有成本估算，自己有内部文件。
    这正是一份苹果与at＆t合作的详细条款。
    属于绝对的aa+！
    也是5月份以来的最新收获！
    莱杰尔接过文件，简单浏览之后神色有些古怪，这是正式的合同文件，要么出自苹果，要么出自at＆t，但现在居然出现在这张会议桌上。
    他一边在心里评价施密特这个苹果董事有些脏，一边细细的审视竞争对手的新模式。
    两家公司的合约时间标注为2年。
    采取的合作方式是独家合作+话费分成。
    at＆t成为苹果公司的独家运营商，以325美元的价格从苹果公司采购iphone，然后再以199美元进行销售。
    也就是说，at＆t为每台iphone补贴了126美元。
    而话费分成的条款更让莱杰尔皱眉。
    iphone每为at＆t带来一名新用户，后者就要向前者支付3美元，如果是增加一名转网用户，那就是支付11美元。
    以及，at＆t将要向苹果公司分享iphone用户的增值服务收入，比例在10%。
    3/11+10%。
    莱杰尔看得很慢很细，心里在考虑这些条款背后的意义。
    他翻着翻着，忽然发现上一页明明没叙述完，但已经没有下一页了。
    “下面的呢？”莱杰尔拿起文件，询问施密特。
    施密特耸耸肩，没说话，但意思显露无遗，能有这些就不错了！
    莱杰尔心里再次鄙视对方，不知道是什么手段才弄来的这些。
    这时，高通ceo雅各布向着莱杰尔微微伸手，也要看这份文件的内容。
    施密特立即半起身，抢在雅各布接到文件前收回了合同，还是没说话，只是冲高通ceo笑了笑，没有让对方阅读的意思。
    谷歌和易科是合作伙伴，这高通嘛……它是易科的硬件供应商之一而已。
    雅各布保持礼貌的微笑，心里骂了对方的娘，有什么了不起，不看就不看。
    方卓举杯喝茶，仿佛没瞧见这一幕。
    他依旧留给莱杰尔消化最新信息的时间，然后才重归主题：“所以，at＆t为什么宁愿付出这样的代价，也要销售如此一部触屏智能手机呢？”
    “难道at＆t的ceo兰道尔傻吗？”
    “莱杰尔，你认为你最大的竞争对手兰道尔忽然失智了吗？”
    先前谷歌、易科的团队与t-mobile谈判也有聊到这个问题。
    但是，在最新的信息披露里，at＆t给出的条件比莱杰尔想象的更为激进。
    ppt上显眼的“why”映入眼帘。
    兰道尔当然不傻，如果他傻，那at＆t这几年是怎么到现在位置的？
    如今第三的t-mobile又算什么？
    方卓见莱杰尔没有回答，继续说道：“苹果公司与at＆t的合作是2年期，今年的iphone是2g手机，明年毫无疑问会发布3g手机，如果任由at＆t利用iphone积累2g用户，再顺势升级3g，这对t-mobile的3g战略绝对是重大的打击。”
    “不论at＆t还是你们t-mobile对3g的投资都是数十亿乃至上百亿美元的往里砸。”
    “我们看at＆t，退一步来说，都不算资费套餐的长远收益，就算苹果手机卖了300万台，at＆t一台补贴126美元，300万台也就是3亿多美元而已。”