大国崛起1980 - 第61节

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    但他发现,自己完全低估许如意了。
    人一走,许如意直接冲着大家说:“大家把手头的活放一下吧,咱们简短的开个会。”
    郭海英配合道:“是啊,我们得开个欢迎新组长的会议,你还得给我们布置一下任务,现在大家的工作,可是挺乱的。”
    许如意笑笑:“欢迎就不用了,都是老熟人了。布置工作是必须的,不过在此之前,我要郑重说两句话。”
    许如意用了郑重这个词,让大家也跟着慎重起来,本来许多人还沉浸在刚刚的事情中,没回过神来,这会儿也强打了精神,扭过头来听她说话。
    许如意往里走了两步,直接站在了办公室的黑板面前——这里是办公室的中心,本来就是为了讲解的时候,让大家都看见安排的位置,此时此刻她站着正好。
    当确认所有人的目光都看向了自己后,许如意这才说:“我这几句话是想对今天的事情说的。”
    还要提?
    其实多数人就是干活,都是普通人,他们认同许如意,周雄安排斥她,他们不会落井下石,可也不会主动接触。如今许如意成为副组长,大家也欢迎,但是没完了,谁也受不了。
    许如意肉眼看见,有人伸手想要翻书了,她说:“我想说的是,我和周处长的争论,周处长的做法的确是很过分,但我更希望大家看到本质,我们不是个人的恩怨,是谁的方案对国家和东阳厂更有益的争论。”
    “现在的固执保守,放在二十年前,却是先进的。之所以落后,是因为国家的发展,政策的变化,导致我们话语权也不相同。”
    “我知道,很多人心里都认为,夏国地大物博但经济落后,所以对外贸易有一种天然的心里弱势。”
    “原先都不卖给我们,能买就行啊。”
    “一直都是这个样子,如果我们改动,会不会外商不高兴?”
    “我们的要求会不会太多了。”
    他们还以为许如意会去批评周雄安,没想到,她居然说的是这个,可这些想法,他们也不是没有过。
    主要是因为,接触过的外商太难伺候了。
    买台设备,还要附带一系列的不合理配置,譬如说那个超净工作间,听说原先其他的系统,还有买设备给他们的工作人员带水带马桶的。
    你不答应?那人家就不卖了。可我们真需要啊。
    哪个地方坏了,自己也不能修,修了人家就不管了,可是让他们来,随随便便一个小地方,就要几万美金。
    你能不修吗?我们自己修不好啊。
    时间长了,大家都一个感觉——束手束脚,但现在许如意居然这样说:“但现在我们不一样了。”
    “改革开放,我们巨大的市场同时对外开放,而我们的落后,就导致我们对于无论是生活电器还是工业设备的需求量是巨大的,而且是极度渴望的。”
    “而与此同时,我们也要看到国际形势,战后各国经济都在飞速发展,但他们的工业生产却一直没有达到相应的涨幅,他们国内的需求是在不断缩小的。而且,因为去年开始的石油价格猛涨,导致了成本的大幅度上升,挤压了他们本就不多的利润。”
    “在这样的情况下,请问各位,他们对于进入我国市场会是什么态度?”
    如果说刚刚周雄安的离去,让大家觉得有些气氛压抑,但现在,他们完全忘了,因为所有人的思维都跟着许如意走了。
    这事儿都不用懂经济,只要用常理想想就是了,东西多了,他们那里卖不出去,我们这里却需求,那不就是抢着往这边卖啊!
    谁没在市场买过东西?就是一份青菜,你说五分,他说四分,那我还能还还价,让他们都便宜一点:“对面才要三分五厘!”
    那这不也一样吗?
    立刻任晓友就回了一句:“那不得降价啊。”
    许如意就笑了:“对,也许他们还抱着原先的高傲态度,也许他们还认为自己是奇货可居,不想降价,但是,我们的地球太大了!”
    这话倒是真的,大家忍不住笑了起来。
    许如意手中举起了十几家的报价单:“他们不肯降,有的是公司肯降,他们不愿意做,有的是公司愿意做。所以,我们有了这些报价!”
    吴海棠紧跟着说:“组长,你这不就是告诉我们,甭搭理pp和wt这样的公司,大胆地跟其他公司降价吗?”
    “no!”许如意说了一句大家都听得懂的英文,拽洋文可是挺烦人的,但这会儿效果却很好,因为所有人都知道,许如意今天讲这个的目的,是在告诉他们由许如意带队的工作组,将要以什么态度跟外商们接触以及谈判!
    他们要做出改变!
    大家都笑了:“那是什么?”
    “pp和wt公司是这个行业最著名的公司,而且产品类型多,质量好,我们是绕不过他们的,同时,我们过去还引进过他们不少设备,也需要正常的维护。所以,我们要做的是,合纵连横、浑水摸鱼,让他们去自由竞争,回到该有的经济状态。”
    都用上兵法了!
    但这个一听就很解气啊,谁想明明是付钱的,却天天赔着笑脸,谁愿意他们动不动说你们这个不行,你们那个不行。
    对!回归该有的状态。
    我也不用你巴结着我,但是你要正视我,认真地对待我,尊重我!给出合理的价格和相应的服务!
    几乎立刻,不知道是从谁开始,反正这次不再是郭海英了,掌声响了起来。
    陆时章出门的时候,扭头往里看了一眼,他们有的笑的热烈,有的忍不住议论,每个人脸上都是激动的表情,他已经完全不用待在这里了。
    他下楼之前,听见屋子里在大声问:“我们要做什么?”
    许如意回答:“要自信,不要对我们的工作有所怀疑。譬如说一组,你们负责新设备引进,我们的方案是有部分零部件自配,可是你们很多时候不够自信,这一台设备自配都超过一半了,人家愿意吗?是不是太多了,删减一些吧。”
    “郭组长,我说的没错吧。”
    郭海英有点不好意思:“是,就是怕人家不愿意,还是不自信。看样子,我们该添就添,别客气。”
    “可不是?!”许如意回答,“自己家的钱,能省就省,自己家的东西,愿意怎么要就怎么样?客气什么呢?”
    “是不是二组长?”
    齐丰年就知道到自己了,他是进出口贸易处的老外贸,其实对自己的心态很了解,许如意一问,他自己就招了:“是,我们总怕太繁琐,太麻烦,有些零部件那么一丁点,觉得太难找了,自己想想办法,就不往上报了,其实这不对。”
    “但是,我们也是怕谈判的时候,不好谈下来。”
    许如意直接打断了他:“你们不用考虑,你们需要的是把脸皮练厚一些,拿出最合理的设备清单,至于怎么跟他们谈下来,怎么才能拿到最优价格,这是我的事儿!”
    许如意这等于给他们兜底了,这不就是等于说,你们想要什么,我就能拿到什么。
    而且,刚刚陆时章不也说了吗?她居然能将刃磨设备的价格压倒了33.7万美元,她有这个本事。
    一时间,整个办公室的气氛更加热烈:“好!”
    陆时章站在楼梯上笑着,下楼去了。
    凯瑟琳是美国pp公司的一名优秀的销售经理,在五年前,她刚刚进入这个行当,还是实习生的时候,经常没有业绩。
    在美国,销售是压力非常大的工作,尤其是pp公司,淘汰率非常高,那会儿的她甚至以为自己马上就要失业了。
    但上帝保佑,那天所有人都开会去了,只因为她肚子疼留在了办公室里,她接到了一个她从来没有想过的电话——一个来自于遥远的东方古国夏国的电话。
    电话那头应该是一位中年男子,英文讲的不是很地道,一听就知道没有来过美国。
    对方问她:“我们需要一些机床设备,请问你们能够提供吗?”
    天哪,天哪。
    你看看他问的什么?
    她所接触的甲方,根本就不会用这种疑问的口气,即便他们真的需要,也只是会说,“给我个报价单。”
    他们怎么会问能不能提供呢?
    这是多么不自信地疑问啊。
    虽然人人都说神秘的东方古国非常落后,她几乎没见过从那里来的人,但谁让这是个她马上要被扫地走人的下午呢。
    无聊的凯瑟琳心想:我就当是了解了解神秘的东方古国吧,说不定也能练习练习我糟糕的推销术。
    所以她回答说:“你说说看吧。”
    此后几年,凯瑟琳都觉得一定上帝可怜她,在帮她,才在那样走投无路的下午,收到了夏国的电话。
    那是夏国南河省的电话,而他们那次采购了足足十台设备,这不但让她顺利留在了公司,还让她成了那一届的新人销冠!
    从那天起,她的窘境被改变了。当然,夏国也功不可没,五年内,南河省机械厅跟她合作了三次,每次都购买了数量不少的设备。
    当然,这些数量的设备,她如今也能卖给别人,但夏国人给出的价格无与伦比,导致她的提成异常地高。
    如今,靠着这些提成收入,她已经购买了房子,车子。最近,她刚刚看好一桩度假别墅,真是太美丽了,可惜还缺点钱,没想到,神秘的夏国人又给她发询问函了。
    这次是一套刃磨设备,但有些不太一样,首先是口气不一样,原先发消息的时候,都是异常礼貌,还总怕打扰她。而这次,他们异常简明地将设备清单发了过来,就跟所有的客户的一样,下面三个字:请报价!
    当然,不同人的行文风格是不一样的,那位经常跟她打交道的密斯陀周已经上岁数了,也可能换了年轻人。
    但看了设备清单后,她还感觉出了第二个不一样,他们居然没有一整套,而是要部分使用夏国的零配件。
    的确,国外经常这么做,事实上,他们非但能够替客人制定工艺方案,甚至还能够替他们做工艺实验——譬如你要生产一个轴承,他们甚至能够替你用不同的方案制造出来,选择最合理的那个。
    但她不准备告诉夏国人这是可以的,甚至她还认为夏国人太过分了——他们明明之前的合作就没有这样的非整机购入,如果自己答应了,他们会不会得寸进尺?!
    所以,凯瑟琳根本就没理会上面的要求,而是按着整机的价格,报出了60万美元的价格,这个价格比正常的报价要贵10万美元,但没关系,她知道,夏国人的讲价能力很一般。
    至于他们会不会从其他家那里拿到少的报价,凯瑟琳原先也担忧过,但直到她碰到了同行,他们告诉她,这就是我们应该赚的,凯瑟琳就放心了。
    而且,这几次合作她已经确定,这是没问题的。
    放出价格后,凯瑟琳就等着夏国下一步,譬如商量具体的细节,略微谈谈价,可不知道为什么,一般情况一个星期就会有答复,这一次,两个星期还没有答复。
    这可是她的度假别墅,凯瑟琳觉得有点坐不住了,夏国人不是真的换人了吧。
    可就在这个时候,夏国终于有动静了,他们居然又传来了一份设备清单,还是要非整机购入,但这个数量非常可观,是一套加工丝杠的车床,有一套加工中心,还有数控卧车等共计15台。
    这一套的价钱可不是刃磨设备能够比拟的了。
    她收到传真后,整个人都跳了起来,这是大单子,而且她敏锐的感觉到,又是刃磨,又是轴件,南河省这不是有个厂子要大动作吧。
    若果是真的话,那就不止这些,别说度假别墅,她甚至都可以去买豪宅了!
    不过这次,基于上次长达两个星期的焦急等待,她决定还是要主动一些,她打给了传真上留下的电话,是一个从来见过的名字如意许。
    这大概是位女士,所以电话接通的那一刻,她的声音很是亲切和端庄:“你好,我是pp公司销售经理凯瑟琳,我收到了你们的传真,因为两次收到的传真,购买的设备跨度较大,所以我想我们需要聊一聊,你们是要新建工厂吗?”
    许如意的确在电话旁。
    她上任后,先是梳理了整个工作组的工作,随后就开始处理相关的报价。第二批需要购买的设备名单已经早出来了。
    吴海棠拿到后,全部翻译了出来,还专门问她:“是不是立刻发出去。”
    上次给许如意发回报价单的十三家公司,排除了报价最不合理的,还有三家做刃磨设备的厂家——这三家也生产不了这次要的机床。
    剩下七家都是代销公司,许如意跟他们联系过,分别确定了他们代销的品牌,然后从中选中了五家,不过,因为所有的设备名录还没出来,所以只是进入了待选。
    但有一点许如意能肯定,价格恐怕很难再往下让一让了。
    这次第二批名单,许如意就没有让立刻发,而是又压了三天,而且,还是最后一个发给pp公司。
    所以,凯瑟琳打过电话来,许如意一眼就猜出来是她。

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