大国崛起1980 - 第62节

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    许如意并没有接,而是让吴海棠接的,吴海棠是翻译,但是她案头工作很好,口语却是地地道道的夏国人口语。
    用郭海英的话说:“还带老家口音呢。”
    所以吴海棠从来不愿意接听这方面的电话,这些沟通都是另一位翻译。
    但今天,许如意却偏偏让她接,而且还有演戏任务,吴海棠表示很紧张:“我不行吧。”
    许如意在旁边笑着说:“没事,我在呢,我指挥你说。”
    吴海棠这才有点放心,坐直了,放好了已经提前写好的对话,拿起了话筒。
    所以,凯瑟琳说完,吴海棠的夏国口语就彻底出炉了:“哦,您是销售经理,你好你好。我们的确发了一份设备清单,请问您看到了吗?”
    她的口语真的是让人难以琢磨,不过凯瑟琳见多了人,皱着眉头好歹还是略微听懂了关键词语:“对我看到了,我看到了你们两张设备清单,你还没有回答我,你们这是要做什么?这么一次来一张清单,我是没办法给你们进行报价的。”
    好在对方口语不行,听力还凑合,这句话差不多听懂了,她立刻结结巴巴地回答:“您好,是这样的,我们这次要对东阳机床厂进行设备升级和改造,目前统计工作还在进行中,只是出了部分的清单,先咨询一下价格。”
    虽然晦涩,但关键词凯瑟琳都抓住了,他们果然是大项目!
    她立刻兴奋起来,连声音都变得格外的温柔和缓慢——她也是没办法,如果说的太快了,她觉得对方肯定听不懂。
    想到这里,凯瑟琳忍不住挑挑眉,夏国实在是太落后了,连找个懂英语的都没有,每次打交道,她的耳朵都要受罪。
    “购入新设备吗?有多少台。”
    这句很简单,对方应该听懂了,立刻说:“是的是的,我们这次需要购入新设备和维修,新设备大概在150到200台之间,但目前还不能确定。还有数百台需要维修的机器,恐怕也需要零配件。”
    大概是怕她听不懂自己的话,这位工作人员的数字说的特别清晰,凯瑟琳立刻兴奋起来,这个数量,可是比她和夏国做过的三次合作都要大,她都能想到如果做成了,她该是怎么样的富婆?
    凯瑟琳的心砰砰砰的跳了起来,她压抑着自己的兴奋,立刻说道:“这真是一个大工程,不如这样,你们出来了清单就发给我,我尽快给你们报价。”
    对方显然也是这个意思:“好啊,”不过她还问了句,“不过,凯瑟琳女士,你们伯爵代销的价格我们领导看了,还是觉得有些高,请问你们的机器价格可以降一降吗?”
    刚刚还兴奋的要跳起来的凯瑟琳,这会儿仿佛冷水泼脸,整个人都愣住了。
    伯爵代销?!
    她知道的,那是一家德国的代销公司,也代理了他们pp公司的机床在德国的业务。
    这家公司不是做的最大的,但是非常专业,口碑特别好。
    当然,凯瑟琳这会儿最郁闷的是对面的人居然把她当做了伯爵代销——她终于注意到传真后面用铅笔隐隐写的字母,是伯爵的英文,居然连这份传真都是发错的。
    这代表着什么,他们给伯爵代销发了清单,而没有给她?这么大笔生意,他们不跟自己做了吗?
    那边那位带口音的工作人员仿佛好不容易应付完了,跟她说:“那就等您的报价,到时候我们再联系。”
    说完,居然要挂电话!
    凯瑟琳这会儿是又愤怒又心疼,直接喊了一声等等!她这会儿也顾不了什么听懂听不懂了,直接输出:“我想你认错人了,我不是伯爵代销的销售经理,我是pp公司的销售经理凯瑟琳,我和你们省厅之前合作过多次。前几天我收到了你们的清单,专门给你们发了报价,一直等待这你们的回复!但是你们在做什么?你们抛开pp公司,跟其他公司联系,还将传真发到了我这里,这也太过分了!我要跟你们的领导通话!”
    她突突突说了一堆,然后就等着对面的反应,结果对面那位女士半天才回了一句:“您说的太快了我听不懂,请问能慢点说吗?”
    凯瑟琳:……
    她一口怒火憋在心间,恨不得吐出血来,谁家生气发火的话,还要说两遍?她直接吼了最后一句话:“我要跟你们领导通话!”
    对方似乎现在才听懂了:“哦哦,我听懂了,找我们领导是吗?那您稍等。”
    随后,不由她说什么,啪嗒一声,电话就被扣住了,整个屋子静了下来。
    凯瑟琳根本坐不住,如果她不知道,就是十台刃磨设备,她可能会觉得真是倒霉,但是,这可是上千万美元的合同啊,她怎么可能坐得住?
    她直接在屋子里来回走动,想着要怎么样跟对方交流,她必须强硬,让对方知道,这个项目她是势在必得的,而且,必须交给她。至于价格,她需要套套伯爵的价格,希望他们不要太傻!
    倒是工作组,吴海棠打完了电话,终于松了口气,表演可太难了。对的,那张传真是许如意故意让她发错的,包括听错了,也是许如意故意的。
    她就是让凯瑟琳知道,他们不是唯一的,要想合作,就得拿出诚意来。
    许如意看着表,一般人的耐心是一分钟,超过一分钟就会频繁看表,如果时间再长点,即便是再好的脾气,也会烦躁了。
    许如意是在两分钟后,接起了电话,她只说了一个词:“你好!”
    凯瑟琳的声音就传了过来:“你不是周雄安,我要找周雄安。”
    许如意直接告诉她:“周雄安处长已经被解除职务,我是这个工作组的负责人,我叫许如意。”
    一直合作的周雄安居然被解除职务了?这太让人吃惊了,要知道,他们一直合作的很好,这可不是好消息。
    当然,随后凯瑟琳才反应过来,原来刚刚说话的那个不是许如意,对面这位才说,她的口语可是要的多,听起来就跟美国人一样,非常容易交流。
    但是凯瑟琳并不觉得惊喜,虽然她的耳朵舒服了,她认为这样好的口语肯定在国外待过,那对面的人是不是很了解这个行业呢?
    不过很快,凯瑟琳就打消了这种想法,毕竟,连wt公司也是一样的操作,据他所知,几乎所有大的生产厂商,都是这样的,就算了解,除了那些只生产某一类产品,没有影响力的小厂子,他们也拿不到什么好价钱。
    所以她还是同样的态度:“许女士,我要知道,为什么我的报价没有回复,我们已经合作多次,你这样会让我觉得你们很没有诚意,我们pp公司对此非常生气。”
    如果是以往,周雄安肯定会立刻道歉,但对面的女生居然笑了,凯瑟琳觉得莫名其妙又愤怒:“你这是什么意思?”
    就听见许如意说:“凯瑟琳女士,我们没有回复已经是对你们非常宽容了,难不成要让我们打电话斥责你们吗?”
    凯瑟琳顿时提高了声音:“你到底什么意思?”
    许如意一针见血:“我手里有一份你们公司给莱茵机械厂的设备报价,莱茵机械厂也是要购买刃磨设备,不过是两套,跟我们完全相同的配置下,他们整机的价格是47万美元一套,而且,这位叫做大卫的销售经理还非常热情的跟他们保证,可以使用他们自产的零配件,这样,一套设备下来的价钱是33万美元。”
    “凯瑟琳女士,我请问,你们pp公司是在欺骗夏国吗?”
    凯瑟琳出了一身冷汗。
    她不知道有人给莱茵公司做了报价,但是她知道大卫,那可是她的竞争者。
    而且这个价格是略微有点低但是可以售出的价格,她知道,这位许如意并没有说谎。这个狡猾的夏国人,她居然套路他们!
    但索要报价可是太正常了,她能说什么?!
    更何况,本来是她要斥责夏国方面的,现在完全相反,许如意的声音冷淡而愤怒:“我们一直把你们当朋友,友好地跟你们合作,没想到,你们居然对我们区别对待,如此不诚信地企业,还想进入夏国,开设分公司?你们想的太美了!”
    凯瑟琳简直不敢置信,这个许如意怎么什么都知道——公司最近刚刚通过了决策,要下力气进入夏国市场,总裁跟她承诺,她会是夏国区的总裁。
    如果闹出来,别说她的总裁位置,就连pp公司进入夏国都是很难了。
    这个消息还没发布,她到底怎么做到的?
    许如意并没有解释的意思,反而步步紧逼:“我希望你能给我一个合理的解释,否则的话,我想你承担不了这个后果。”
    凯瑟琳脑袋急速转着,想要找个借口,根本顾不得被许如意拆穿的尴尬与难看。
    电话那头也同样静谧着,仿佛是在等她的消息。
    半天后,她才尴尬地笑着说:“我想这是一场误会,我们公司一向是如此的,我可能是报错价了,我最近总是犯这样的错误,真是对不起。”
    许如意哦了一声,并没有评论,只是问:“那你的意思是,我们十台刃磨设备的报价是整机47万美元,使用自配零部件的话,你们会帮忙设计,并且大概只有33万美元?”
    凯瑟琳的心都在淌血:“其实使用自配零件也要看用多少,而且不同的地方运费……”
    “凯瑟琳女士,”许如意打断了她,口气淡漠疏离:“没有诚意是拿不下订单的。更何况,之前你们的报价实在是差距太离谱了,我认为我对你们还是需要考量一下。”
    凯瑟琳眼睛一闭,“按着你们的清单,33万可以。”
    等着挂了电话,凯瑟琳忍不住跑去倒了一杯红酒,一口闷了下去,她这会儿只有一个想法:阴谋,从发错传真开始,就是阴谋!这个狡猾的夏国人!
    而许如意放下电话后,扭头对着吴海棠说:“好了,给伯爵代销回复吧。”
    吴海棠现在可明白什么叫做合纵连横浑水摸鱼了,反正这回复一发,水可就彻底浑了。
    第40章 三章合一
    办公室里,许如意打电话,大家可都是闭了嘴,一个个关注着。
    随着许如意挂掉电话,一部分懂英文的同事,已经笑了出来,倒是另一部分不懂的,连忙问:“怎么样?对方怎么说?”
    ——许如意刚刚打电话的时候,表情很冷淡,有种他们从未见过的冷傲,跟平时笑眯眯的样子完全不同,大家也判断不出来,结果是怎么样的。
    任晓友就是干外贸的,听力很好,这会儿都快激动哭了,听见东阳厂的技术员周雪问,立刻说:“33万,又往下降了七千美元!”
    周雪没忍住,一下子嚷了开:“什么?七千美元?这么多?”
    这下,听不懂的也知道,许如意这计策成了!这年头的外汇,可是大家一分一厘攒出来的,谁不高兴!顿时,整个办公室都乐了起来。
    第二批设备清单出来后,几家代销公司的报价又呈现出了不同,各有高低,而且即便是最低的,许如意也认为没有达到她心中的价格。
    许如意是个很没有官威的领导,平时有事就叫着大家一起临时开个会商量,所以那天,她也把事情说了。
    大家的想法都差不多:“要不就找价格低的那家,咱们要的多,到时候一起讲价。”
    也有的说,“这部分他们价格不高,可是下部分呢,我认为不如分阶段报价,分头购买,这样我们虽然麻烦点,但便宜啊。”
    但许如意都不太满意,“我们要的是透明的价格,比我们之前的少一些又怎么样?这个价格还是不够透明。”
    郭海英问她:“你总不能让他们自己报的一次比一次低吧。那是不可能的。”
    许如意却真点头了:“我就这么想的。等我想想办法。”
    大家也都没相信,倒不是不信任许如意的能力,而是对外国人没信心,他们这些年进口可是没少吃亏,什么价格高,产品次,各种合同漏洞,都遇到过了。
    大家对他们的产品是真爱,可是对这群老外是真讨厌又无奈。
    所以刚刚,许如意让吴海棠错发传真,他们也没报太大希望,哪里想到真成了。
    许如意给吴海棠吩咐完,大家已经忍不住七嘴八舌:“真没想到,这外国人平日里看着这么高傲,原来也跟我们一样,遇到事情就急了。”
    “都是人,她也是两只眼睛一个嘴巴,怎么可能不急呢。”郭海英跟大家说着,“一开始她看我们就当是囊中之物,觉得咱们原先就跟她合作,以后也会一直跟她合作,所以姿态才拿捏的高高的。”
    ?“可咱们本该收到报价后,积极跟她联系,却突然不联系了,那我问你小胡,你前两天不是拿了自行车劵,说是这次肯定有你的,后来供销社不联系了,你怎么办的?”
    小胡是个东阳厂的技术员,准备结婚了,所以着急要自行车。他立刻说:“我不是寻思时间够,不着急吗?结果一拖二拖我都要领证了,车子还没到呢,我不就急了吗?我直接就跑到供销社去堵门上了,我就问他们,你们这是什么意思?我觉得他们太不尊重人了。”
    这话不就跟凯瑟琳问的一样吗?
    刚刚电话可是外放,大家都听着呢,还有同事小声的翻译,大家都知道凯瑟琳说了什么。
    立时,屋子里就笑了。
    郭海英接着说:“所以,凯瑟琳也急了,她认为我们不尊重她!着急忙慌打了电话过来,这一打,她以为这是质问,其实对我们来讲,则是引蛇出洞成功!”
    许如意当组长后,最大的区别就是整个工作组氛围不一样了,许如意的观点很明确,搞外贸除了那些必备的技能以外,最重要的是要够灵活,用她的话说:“兵法学起来,玩这些,咱们是祖宗。”
    所以最近,没事的时候,许如意还通过郭海英请了东阳大学历史系的一位老教授,过来给大家讲孙子兵法与三十六计。
    老教授本来是不愿意出山的,认为低头搞学问是最重要的,结果许如意跟他说是来对付狡诈的外商的,还跟他说了自己的思路,老教授顿时就激动了!
    不但自己写了教案,还天天晚上骑着自行车过来。

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